陳世坤 祁興國攜手創業 勇奪國內第10大建商

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工商時報/戰略高手/E1版　劉朱松         
2008/11/20

聚合發董事長陳世坤與總經理祁興國，採取以「鄉村包圍城市」策略，和「以客為尊，以社區為鄰」路線，帶領公司不斷成長，並在去年拿下全國第10大的建商。

聚合發建設董事長陳世坤，與總經理祁興國，從高工、專科同班，到聯袂創業，成為最佳拍檔。他們懂得先以「鄉村包圍城市」策略，並走「以客為尊，以社區為鄰」路線，從豐原、太平與大里等地發跡，再跨入台中市7期重劃區的豪宅市場，讓聚合發推案，越推越大，終於在去年如願拿下全國第10大的建商。

道地客家人的聚合發建設董事長陳世坤，與外省第2代的祁興國，兩人的個性，是南轅北轍。祁興國的個性外向，積極活潑；但陳世坤的個性，卻是內斂、沈穩。不過，兩人因同學的情誼，相知相惜，成為合作無間的創業夥伴。

921大地震

是成長關鍵點

別家建商的董事長與總經理，泰半都各自擁有舒適、豪華的辦公室，但陳、祁兩人，在公司裡，卻堅持共用一間辦公室，且兩人比鄰而坐，相當特別。

祁興國說，兩人比鄰而坐的好處很多，一來兩人要吵架，不用再起身，只要坐在自己的位子上，就能展開「舌辯」；二來，公司的重要決策，兩人隨時可在位子上溝通，使公司決策也比別家建商還快。

沒有財團背景的陳、祁兩人，目前是聚合發唯一的兩大股東，雙方的持股各半。祁興國說，兩人說定了的決策，就算數，而且有一回，只要「2秒鐘」的時間，兩人就共同做出重大的決策。

以聚合發曾標下惠國段134地號抵費地為例，當時，附近土地市價每坪60多萬元，兩人溝通中，陳開價每坪68萬元；但祁則喊價每坪7 5萬元。

祁興國基於抵費地搶標的市場預期心理，向陳世坤遊說，若公司這次標案，因提高標價而少賺2、3千萬元的利潤，反問陳願不願意做，在陳欣然答應之下，聚合發最後以祁主張每坪75萬元的行情，標下「天琴」個案所用的134地號抵費地，比次高喊價的建商，每坪只差了 3萬元，看得出聚合發土地開價，相當精準。

他們都說，聚合發很尊重專業，只要個案工程的結構技師與建築師核可後，公司都會按圖施工，不會偷工減料；甚至，他們還會要求施工單位要嚴謹一點，包括鋼筋的箍筋，要綁好，且現場的作業，一定要按照標準作業程序(SOP)施作才行。

就因了尊重專業且施工嚴謹，民國88年的921大地震時，聚合發過去推出幾十個建築個案，都安然過關。

陳世坤說，921大地震，是聚合發持續成長的關鍵點，因為當別家建商正為了自家的倒塌個案，還在療傷止痛，或是「潛逃跑路」時，聚合發還能無憂無慮地，在台中推出「老實墅」別墅個案，每戶叫價 6、7百萬元。

因為聚合發所興建的房子，在921大地震中，都沒有倒塌，購屋者對聚合發的個案，很有信心，使「老實墅」個案，短短2個月，就去化30多戶，成績相當搶眼。

1992年開始，聚合發建設先後在豐原、太平、大里、台中市東區、潭子、新社及東勢等地，共蓋了近20個個案，練就一身建築推案的基本功之後，2004年，聚合發就以「鄉村包圍城市」的作法，直接切入中部建商競爭激烈的 7期新市政中心的豪宅市場。

聚合發先後在7期重劃區推出「海悅豪景」、「經典」、「中港Th e One」及「天琴」等個案；去年中，聚合發又在7期新市政中心的市政北七路上，推出「榮耀」個案。由於該個案基地，鄰近新光三越，每坪單價55萬元，總銷100億元，創下當時推案的新高。

聚合發95年才以7個建築個案，合計推案金額46.95億元，躍居大台中地區推案建商的第2名。96年，聚合發再以「榮耀」與「先得月」等兩個個案，合計推出金額109億元，拿下大台中建商推案的第3名，僅次於興富發的155億元，與總太建設的136億的推案金額；同年，聚合發首度成為國內第10大建商。

講求個案品質

也重視售後服務

陳世坤說，聚合發長期以來的經營，都抱持「以客為尊，以社區為鄰」的觀念，並強調建商要賺客戶的錢，不僅個案的品質要好，而且售後服務也要好；甚至，聚合發以市場導向，打出「合理售價」的訴求，贏得購屋者的信賴。

或許別家建商的老闆，不敢住在自己的個案大樓裡，用意在於避免衍生不必要的困擾，但陳世坤說，他堅持要以社區為鄰，自己就住在自己所興建個案大樓內，凸顯勇於負責的表現，這樣，建商與住戶互動良好，使住戶與員工，均成為建商推案的最大資產。

陳世坤認為，建商的經營，最重要的兩件事，就是推案的「時機」與「地點」要抓得很準。

他以聚合發推出的「經典」個案為例，該土地早在幾年前即買下，每坪土地價格，比同業便宜，因此，基地980坪的「經典」個案，每坪售價介於18萬至26萬元，比隔壁的聯聚「方庭」個案，叫價39.8萬至49.8萬元，還更有競爭力，包括台中市副議長陳天汶、知名電視主持人等政商名人，都是「經典」大樓的住戶。

陳、祁兩人在公司合作無間與默契十足，已傳為美談，但很少人知道箇中的關鍵因素在哪裡？祁興國透露，他們兩人很有緣分，因為他是台中縣石岡人，陳世坤是台中縣東勢人，但兩人卻從東勢高工的建築科，一路到就讀南亞工專土木工程科，都是同班同學兼「死黨」。

沒想到，祁興國後來娶了美嬌娘的太太，又是陳世坤的堂姑，讓陳、祁兩人的夥伴關係，親上加親。

有了此種「革命情感」，陳、祁兩人的合作默契，無人可比。199 2年，祁興國因有機會取得豐原一塊土地，就找上「死黨」的陳世坤，一起投資創業。

陳世坤透露，他父親早期經商，開設「合發」木材，陳世坤在專科畢業後，曾開設「聚昌」、「安田」等瓦斯行，當起小老闆；後來，陳家6位兄弟，均從事瓦斯行業，共擁有7支瓦斯行執照，兄弟們齊力打山瓦斯業的江山，包括大里與太平兩市共有45萬人口，陳家的瓦斯市占率就高達5成。

合作默契佳

較名稱筆畫重要

陳、祁原本要成立建設公司的名稱，叫做「合發」建設，但因此名稱早已被登記了，讓兩人有點失望，但陳世坤靈機一動，將聚昌瓦斯行的「聚」字，與「合發」木材的「合發」連在一起，就取名為「聚合發」建設。

另外，聚合發建設旗下「坤興」營造的取名，也如出一轍，原本兩人要以「坤」與「國」命名，但最後，為了公司名字好聽，才改以「坤興」營造。

陳世坤說，公司的取名，並沒有特地請命理老師取名，也沒有請人「合字」，都是他們很隨性地取名，只要算算看公司的筆畫，合乎農民曆所說的「吉」字即可。陳世坤說，兩人的合作默契，比公司名稱的筆畫，還重要。

陳世坤認為，他擅長在大方向思考，並以統籌公司簽地、土地開發及財務見長；而祁興國的心思，相當細膩，以業務執行與銷售取勝。

祁家四兄弟的名字，是以「中、華、民、國」依序命名，分別為祁興中、祁興華、祁興民、祁興國，說祁家是最愛「中華民國」，一點也不為過。

如今，祁興國在建築業有成之後，不僅協助陸官40期畢業的三哥祁興民，開設「新富銘」建設，也資助小舅子陳永鑫，開設「富騰建設」。同樣地，陳世坤也曾協助胞弟陳世楨開設「同興協記」建設，讓聚合發的陳、祁兩位大股東家族，在中部建築業的影響力，與日俱增。