靠網路行銷 她再創事業高峰

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【聯合報╱記者唐復年／彰化報導】

2008.04.17 02:50 am

在鹿港開火鍋店的李雅，6年前第三個孩子出生後，一度因不景氣加上生活壓力大萌生退意，去年8月轉型走網路行銷，自創「琳達DIY廚房」，也是行政院經建會輔導女性創業的成功範例。

經建會、行政院中部聯合服務中心與彰化縣婦女企業諮詢協會昨天在建國科技大學舉辦婦女創業就業資源輔導研討會，曾經參加台中市飛雁創業協會的李雅，受邀現身說法，分享如何從人生谷底躍起、再創事業高峰的經驗。

李雅做了13年的餐飲業，6年前與丈夫滿懷抱負，向公婆借了筆錢，到鹿港開火鍋店，但三個小孩的開銷增多，不景氣加上民眾消費能力漸消退，火鍋店幾乎撐不下去，準備打包回二林投靠公婆。

她無意間得知有飛雁育成班，女兒也鼓勵她，「放暑假我們可以幫忙，你去上課！」結業後，以「琳達DIY廚房」之名推出冷凍DIY材料包，賣的是大腸麵線糊等地方小吃，去年8月開了部落格網路行銷，但是生意沒有預期的好，零星的訂單反而造成壓力。

李雅說，今年過年前朋友送她一些干貝，想回贈禮物，就地取材把這些干貝做成干貝醬，朋友吃了讚不絕口，直問她哪裡買？知道答案後，竟說「騙肖ㄟ，你自己做的，真的假的！」

李雅做出信心，免費讓火鍋店客人品嘗，客人竟要下訂單，她說是非賣品，客人一句「你為何不賣？」點醒她，過年期間努力研究，年後就推出XO干貝醬、櫻花醬及小卷醬，才一個多月時間，營業額直逼火鍋店。

她說，產品要好，行銷更重要，火鍋店成了她的實體店舖，免費讓客人試吃，往往一試成主顧，當場帶一瓶走；網路部分則找團購部落格格主及團購書作者試吃，成了免費宣傳管道。

李雅說，創業是條艱難的路，要懂得借力使力，尤其是善用政府資源，也要懂得分享。