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標題: 攝影師轉行賣果汁單月賣2千多瓶 [打印本頁]

作者: woff 時間: 2012-10-7 15:18
標題: 攝影師轉行賣果汁單月賣2千多瓶

31歲的吳治維原為攝影師，今年6月成立網路商店「萊姆冰菓」，專門販售檸檬汁，剛開賣的半個月，適逢炎熱酷暑，在一人限購一瓶的「小瓶付費試喝活動」，締造購買人數突破2100人的亮眼成績，8月也售出2300多瓶1.5公升的分享瓶。他的目標是，未來2個月內能成立實體店面，日後不斷刷新紀錄，從一天賣出1千瓶再衝至一天1萬瓶。

吳治維畢業自大同技術學院資管科，學生時代期間，家中不幸經商失敗，一度負債上億元，陷入生活困境，不過他並未自暴自棄，而是立志擺脫貧困生活，四處打工賺錢，曾在髮廊、超商、補習班、餐廳兼差，也擔任過傳直銷、賣書的業務員，累積豐富的行銷經驗，並意識到自己對創業的渴望。
6年多前，治維從軍中退伍，和朋友在台南合作成立設計公司，以攝影為主，同時替客戶規劃網路行銷內容。他苦笑著說，創立設計公司的過程也是挫敗不斷，曾投資其他網路公司，砸入大筆貸款後血本無歸，200萬元化為烏有；創業3年多後，公司開始轉虧為盈，卻因為租約到期，不得不另起爐灶。
不過他懷著感恩的心情表示，因為這次挫折，他開始認真思考，設計、廣告行銷等生意，客源相對不穩定，也許要轉換跑道了。直到某次家族聚會，奶奶親手調製的檸檬汁，摻入煉乳，喝完後他驚為天人，不但完全沒有一般檸檬汁的澀味，且酸中帶甜，喝完後齒頰留香，「就是一種老派美食的滋味，而且酸酸甜甜的味道很像戀愛，很難形容。」讓一向嗜喝飲料的他決定了創業之路的下一站。
治維的考量是，市面上的涼飲，茶水和水果牛奶已經相當普遍，無法為消費者的味蕾帶來驚豔，專售檸檬汁的策略具獨特性，加上他對自己的配方深具信心，故鎖定檸檬汁，力求完美，從屏東向果農添購碩大、表皮鮮綠油亮的檸檬，「我只用ＡＡ級的檸檬！這樣打出來的果汁，香氣才夠好。」

創業初期，治維也是數度碰壁，在團購網站愛合購（ihergo）初試啼聲，號召網友揪團買檸檬汁時，雖然反應不錯，但第一批款項收到時，他連第一瓶滿意的檸檬汁都尚未調出來，為了追求他滿意的「甜蜜點」，務求每一項細節都完美，調了幾千次，過程中倒掉數十斤檸檬，「如果被阿基師知道，應該會被他痛罵。」秉持國父革命不畏失敗的精神下，他終於調出心目中的理想檸檬汁，並躍升為團購網站的人氣商品之一。

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