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月薪8萬的小姐給我上了一堂震撼的課

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發表於 2008-7-17 11:00:03 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
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我突然覺得想找個女人,於是匆匆結束了一個會議,在國貿現代城前搜索站街女。一個溫州MM發現了我,非常專業的、徑直的走在我的面前。這一走,於是有了後面的這個讓我深感震撼的故事,像上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實於這名小姐的原意,我憑記憶盡量重複她原來的話。

「先生想做什麼?……好的,全套冰火毒老紅繩。我在朝陽就喜歡做現代城的生意。這裡我只做2個地方。現代城,京廣中心。你知道嗎?看到你之前,我在現代城門口兜了2圈,終於被我看到你了!從寫字樓裡出來的,肯定做全套~~~」

「哦?你很有方法嘛!」我附和了一下。
「做小姐,也要用科學的方法。」她說。我一愣,頓時很有些興趣「什麼科學的方法?」

「要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我1個月做22天的生意,每天成本272.7元……」

「怎麼算出來的?」我追問。

              「你算啊,為了客人有好的環境,我租高級公寓每個月要交3000元房租,為了使自己上檔次區別於一般的小姐,每個月買衣服和化妝品要1500左右,加上每月吃飯1500元左右。1個月做22天生意,平均每天固定成本是不是就是272.7元?」,我有些驚訝。我找了10年的小姐,第1次聽到有小姐這麼計算成本。以前的小姐都和我說,每炮300元,另外包夜800之類的。

             「成本是不能按次數算的,只能按時間算。你看,我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過數據分析,每次接客之間的空閒時間平均為7小時。如果找了一個做推油的,100元,大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本,就是每小時賺12.5元。不賺錢啊!如果說做冰火,漫遊,毒老的客人是吃飯,做100元的客人連吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。」

           強!這個MM聽上去真不像站街女,到像是1位成本核算師。「那你怎麼辦呢?」我更感興趣了,繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。

         「千萬不能傻站在1個地方等客人。而是通過選擇站街的地點,時間,和客人,主動地決定你要做的項目。」我非常驚訝,這聽上去很有意思。「有人說做小姐是靠運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在客人的位置上,從客戶人的角度去思考。」這句話聽上去很專業,有點像很多商業管理培訓老師說的「put yourself into others" shoes.」

「給你舉個例子,醫院門口,1個拿著藥的,1個拿著臉盆的,你接哪1個。」我想了想,說不知道。

            「你要接那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看,拿點藥,不一定會想怎麼放縱,說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天2樓的誰死了,明天3樓又死了1個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺,重新認識生命的意義,生命苦短,及時行樂才最重要。那天這個說:操,去賓館開房,給你2000包夜,你穿護士服,讓我出了對那些的護士的一口惡氣。伸手給了我2000,眼睛都不眨一下。你說他會做個按摩,然後做推油嗎?絕對不會!」

我不由得開始佩服。

              再給你舉個例子。那天在潘家園,三個人對我招手。1個年輕男人,從商場出來,手裡拿著禮品盒。還有1對老男人西裝革履,紅光滿面的,一看就是剛喝完酒的。第3個是個裡面穿絨襯衫的,外面羽絨服的男子,背著筆記本包拖著拉桿箱。我看1個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的跟我開房後說:沙漠風暴,水晶之戀~~~還沒說後面就忍不住問,為什麼你毫不猶豫地跟我走了?前面還有兩個人,你要是跟他們走,我也不好意思和他們搶。

         我回? 那個小男孩拿著禮品盒,是晚上要去跟女朋友約會的,肯定不會包夜;那兩老男人剛喝完酒,做完就睡,也不會包夜,而且喝完就1次就做特長時間;你是來出差的,拿著筆記本包和拉桿箱,一看就是能報銷。而且1個人住賓館,估計是包夜。那個男的就說,你說對了,包夜。」

「那些在髮廊門口,穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎?可能去賓館開房包夜嗎?高級點的賓館也不會讓他進啊。」

有道理!我越聽越有意思。

          「很多小姐都抱怨,生意不好做啊,最近又嚴打了啊,都從別人身上找原因。我說,你永遠從別人身上找原因,你永遠不能提高。從自己身上找找看,問題出在哪裡。」這話聽起來好熟,好像是「如果你不能改變世界,就改變你自己」,或者Steven
Corvey的「影響圈和關注圈」的翻版。

           「有一次,在動物園一個人叫我,做推油。後來又有一次,一個人在動物園叫我,還是做推油。我就問了,怎麼你們在動物園這找小姐的人,很多都是做推油呢?人家說,在動物園有一個公交車樞紐,我們都是在這裡等車沒事幹,順便做個推油的。我恍然大悟。比如你動物園那一塊,沒有寫字樓,沒有酒店,什麼都沒有,只有公共汽車站,在這裡找小姐的多半都是剛下公? @汽車的,再換另一趟車回家的。在這裡找小姐的客人通常都是速戰速決推個油。」

「所以我說,態度決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽小姐這麼說。

            「要用科學的方法,統計學來做生意。天天等在三里屯排隊,怎麼能賺到錢?每個月就賺5000塊錢怎麼買得起化妝品好衣服打扮自己?這就是在謀殺啊!慢性謀殺你的青春。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人,一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識,可以變成天才。」

              「有1次1個人去我家,問做什麼。他說做按摩加胸推。我說不爽,直接XX吧。他說,這多貴啊。我說,沒關係,你經常出來玩你有經驗,你做胸推200塊,你按我說的,你只給200快就好了,多的算我的。

              最後,按我的做了,多做了一些服務,xx可比胸推快多了,按摩加胸推一耽誤就是半天沒法做別人的生意,XX-10分鐘搞定。我只收了200塊。客人很高興,省了100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛躺一會。我相當於躺一會患了半天的時候。我剛才說了,我一天的成本 272.7塊,我多划算啊!」

            「在北京,不算高級夜總會裡做的,一般一個小姐7、8千,拿回家。做的好的大概2萬左右。頂級的小姐大概每月能有5萬。全北京10萬個小姐,大概只有2-3個小姐,萬里挑一,每月能拿到8萬以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定,基本不會大的波動。」

太強了!到此為止,我越來越佩服這個小姐。

            「我常常說我是一個快樂的雞。有人說,你是因為賺的錢多,所以當然快樂。我對他們說,你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態,所以賺的錢多。」
[說的多好啊!]

「            要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在三里屯站街,很多小姐抱怨,這他媽破天!真是倒霉。千萬不要這樣,用心體會一下這個城市的美,身邊有很多同性戀帥哥經過,非常現代的高樓大廈,雖然買不起,但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開公園打野炮,看著草地的綠色,冬天是白色的,多美啊。再看看錢包,1000多了,就更美了!每一樣工作都有她美麗的地方,我們要懂得從工作中體會這種美麗。」

            「我5年前是天上人間的領班。3年前在作3個不同夜總會做過頭牌。後來我不幹了,1個月就3、5萬塊,沒意思。就主動來做站街。我願意做1個快樂的野雞。哈哈哈哈。」

愛情裡的痛苦和傷心都是一種鍛鍊;

失望和忌妒,有時是苦的、有時也甜!!

 

臉書網友討論
發表於 2008-8-5 12:36:30 | 顯示全部樓層
不管是誰都會對他很有興趣吧!:lol :lol

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