用人之術：用小才要先用後賞，大才則先賞後用。

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領導應該能夠信任人才，使用人才，充分地調動他們的積極性，又暗中地加以防範和控制，從而把當時天下的人才，都集結在自己的周圍，形成了一個優化組合。

養千里馬的人懂得，要先給千里馬準備上好的材料，喂飽了；打掃清潔了馬廄，讓它得到充分休息。然後，才可能騎著它馳騁千里，實現價值。

而養獵鷹捕獵的人知道，要先餓著它，若它捉到一隻兔子，就賞賜一隻老鼠，捉了一隻山羊，再賞賜一隻兔子。須要先等它立了功，然後再獎賞。

這是蘇軾的父親蘇洵，在文章《禦將》裡面舉的例子。

公司用人才，也要分別對待，對千里馬式的人物，要先利而後用，先賞後功；對獵鷹式的人物，要先用而後利，無功不賞。

為什麼呢？

千里馬這樣的大才，本事大，志氣大，可選擇的公司多。你想要用他做事，就得先收服他的心，先把好處給到人家，不要害怕他跳槽或背叛。

這樣的人才，都會極其重視自己的信譽，只要他能收你的好處，他就會把事情給你辦好；如果他不收你的好處，說明他沒看上你，你需要多加一點錢。

劉邦戰項羽的最後階段，趕緊封賞韓信為齊王，項羽還沒有敗，韓信得到的賞賜就富可敵國了——如果韓信不接受這封賞，坐觀成敗，劉邦必敗，所以這封賞不能不大，不能不快。

公司一旦相中千里馬式的人才，就得趕緊出手，而且出手必須大方，不然別人就捷足先登了。

不能為你所用，就可能成為你的敵人，這損失要率先掂量清楚。

而對於一般的人才，獵鷹式的人物，給他機會去立功，立了功給封賞，不立功毛也不給，他也不會怨。

因為他知道，是自己沒本事，不能做出成績，在什麼公司都不會有好果子吃。

作為員工，你想要賺公司的錢，是不可能的；你必須先幫助公司賺錢，然後分給你一部分（小部分），這是常識。

而作為老闆，也要明白一點，員工出來工作，不是為了公司，是為了自己的利益——任何人總是會把自己的利益放在第一位。

你想要刺激員工做出成績，只有四個字：獎罰分明。

看似簡單，實則很難做到，特別是員工真的立了功，你心疼錢，一算該賞三萬就扣下兩萬，員工能服，公司能長？

項羽就是這個毛病，平時對屬下很好，等屬下立了功答應給升官的，就不給了，看著新做好的官印子，捨不得放手。

屬下不都是傻子，韓信不就是跑到劉邦那去求前途了嘛，你既然不捨得給我，那我找別人。

曹操這領導就做的非常好，打仗打勝了，不僅賞賜有功的，就連那些曾經反對打仗的謀士也獎勵了，理由是：這次打仗勝利得很危險，當初做決定有點武斷，希望大家今後繼續提建議，不要害怕。

看看，人如果遇到這樣的老闆，豈不會拼命為之效命嘛。為這樣的老闆幹，就是為自己幹。

用人之術，貴在真心。你真心裝著對方的利益，並能讓對方感受到——跟著你幹是最有前途的，最有利益可圖的——那麼，你離成功還會遠麼？

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