創意證明法：B2C就做粉絲頁，B2B就做PowerPoint

woff

今天有夠忙，只好再摘錄幾個月前的一篇《30雜志》的專欄文章，這篇文章是在說“不相信的創業，怎麼辦？”

創業就是創“新的東西”，新的東西就是“沒有證明”。創業家最怕的就是當他向其他長輩、金主尋求協助，甚至找朋友幫忙一起做、或說服其他人相信他，但其他人劈頭就問：“之前有沒有類似的、做得不錯的案例？”

“或是有一些‘端倪’，證明你這個會成功？”

“已經有任何網友說要付費了嗎？”

聽到這些問題，你試圖想一些“蛛絲馬跡”，試圖提到一些有的沒的，但其實心裡是在ＯＳ：“就是沒有其他人做過，我才會成功啊！”

但，人家的邏輯不是這樣的。人家的邏輯是，一定要有一些端倪，才會“輪到你”成功。每個人都做了最壞的假設。

而且，市場的邏輯也不是這樣的。“我”很聰明，但市場至少還有幾百個、幾千個“我”，他們也是看一樣的電視、呼吸一樣的空氣、感受一樣的機會，如果一切還是在我們大腦中構思，沒有經過市場測試，市場真的很無情的。

但，創業家的死個性就是這樣，看到對方都沒有回應，就會在心裡暗自罵髒話：“就是沒有端倪，才會輪到你來投資啦！不然直接我去找郭董、魏董、Ｘ董就好了啊。”

這時候，創業家或創意家所“缺”的，往往正是一個可以“說服人”的東西。

只差一個“證明”、一個“端倪”，就夠了。那東西絕對不只是一個“模型”，而是真的已經有你的目標族群拍掌叫好、真正的端倪！

要經過“市場測試”的！

為了完成以上這個市場測試，美國網路界去年有人發明了一個新字叫做“最低可行產品”(Minimum Viable Product，簡稱MVP)，它的意思是說，創業家與其花一大堆時間精雕細琢出一個“自以為是”的玩意，應該對自己再沒自信一點，而先做出一個“半成品”先“賣賣看”！請注意，所謂“MVP”概念和“焦點團體”(focus group)有所不同，焦點團體注重以問答、問卷、或親手測試去預測產品的市場接受度，但MVP更直接的將一個產品“交到市場手上”，直接就測試了是否能“成交”？這個“MVP”概念，是在鼓勵資訊開發商，不必“一次到位”的設計所有的功能，而是先推出“第一版”，確定有人購買，再一層一層往上加新功能。

還好，現在已經有好幾種方法，可以讓創業家小做“最低可行產品”。平心而論，良心的忠告，創業家也真的需要市場測試一下，以免自己的想法真的有所偏差，最後害的是自己，畢竟每個產業都有飽和的一天，網路產業已經挖遍了可能性，也吸引了所有想創業的人過來一試身手，其他人的失敗是有原因的，一切已經愈來愈困難了！創業家如果還是過度的“相信自己”，很有可能做了半天，卻落得一身空。

不過，這個所謂的“最低可行產品”，你可以找人來做，但我建議以下──

如果你做的是“B2C”的點子，建議立刻開一個Facebook粉絲專頁：既然“最低可行商品”希望找到一群白老鼠先測試一下他們的興趣，創業家當然應該到白老鼠多的地方去才對，而facebook正是這樣的一個人多話多的地方！在facebook上開一個粉絲專頁，完全免費，不必另外再浪費已經很忙的工程資源再做網頁版型，只要有一個logo，就可以立刻“開張”。也就是說，如果你未來打算開設“某某網”，那麼這一個粉絲專頁可以就稱為“某某網粉絲團”；如果“某某網”提供一些資訊、討論園地、評鑒…等等功能，那麼你可以在這個粉絲團先開始提供這些功能，和網友互動，若有任何需要調整的地方，就可以在開站前先調整了！

開Facebook粉絲專頁還有另一個好處──可以先做一些所謂的“A/B Test”，測出哪一個名字或哪一個價位較能被網友所接受。怎麼測呢？譬如說，創業家可以一口氣開三個粉絲專頁，到邊欄購買小量廣告，一天下足五美元，比比看哪一個專頁點進去的人數最高。

如果你做的是“B2B”的點子，建議立刻做一個“PowerPoint”：現在創業沒有說一定會成功的，最好的方式就是“先拿錢，再開發”，尤其是如果你要賣東西到對方公司裡，本來族群就很小了，如果你“打歪”，基本上就只有幾發子彈，一下子就沒了。但，PowerPoint給了你一個“模擬兩可”的機會，可以在不必秀出整個產品的方式下，對B端的公司來“試試水溫”，看看對方對你的創新的B2B產品的看法如何？

有趣的是，公司客戶和個人客戶最大的不同，就是在於個人的客戶就算有幾個人“買”，也只能當作“證明”，拿去給其他投資人看，但公司的客戶如果“買”了，由於是公司的水准，通常一買不但可以當作“證明你點子可行”，還可以順便“養你一陣子”。所以，如果你做的是公司的生意，或某個產業有興趣，最好的方式或許已經不是借錢來做出這套產品，而是不必借錢，用家裡電腦先做一份PowerPoint簡報，拿著這份簡報開始四處問問，有沒有企業願意成為你的客戶？先接一案，再接一案，以案養人，亦以案來養背後的實際創業計劃！

網路上人多嘴雜，我們發現，從一份PowerPoint開始說服了客戶，也可以讓整間公司專注在一點上，“有客戶要買單”，就是最有說服力的事情！你的身邊，也會漸漸的聚集一些相信你的人。

不過，創辦人請永遠記得，得到以上的“證明”後，拿到客戶，得到投資人，卻千萬不要掉入“安逸”中。以上只是第一步，到了下一步，肯定還要再往下一步走，也就是再做一個PowerPoint，再開一個粉絲專頁，測試更進一步是否還是繼續有人要參與、加入、購買？

經過好幾代這樣的“測試、輪回”，創業家不必再天天四處跑、四處碰壁、暗罵髒話，創業家會愈跑愈多“支援”，愈跑愈多“資源”，很快就不再是孤單一人了。

[本文轉載自 http://mr6.cc/?p=5436 ]

emaremar45

樓主真強，分享的這麼精彩，希望還能再分享到如此好帖。