猜出別人心中的價目表就會成交

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本篇文章摘自： 商業周刊第 1083 期
作者：林宏達
凱爾原本只是個普通的待業青年，他卻把以物易物，玩成媒體爭相報導的新流行，換個角度看懂交換的價值，讓他創造令人意想不到的傳奇。

一根迴紋針，平均一個不到新台幣一塊錢，掉在地上，都不會有人去撿。如果給你一根迴紋針做本錢，你能做成多大的生意？

三年前，未滿二十六歲的加拿大失業部落客凱爾（Kyle MacDonald），只花了一年多時間，和十四次轉手交易，就用一根普通的紅色迴紋針，換到了一棟在加拿大吉蔔林市（Kipling），價值約五萬美元（約合新台幣一百六十萬元）的房子。

他利用網路的力量，直接挑戰一般人對交易的基本概念，因此創造從沒人達到過的大成功。

三年前，凱爾為自己的遊戲定下規則：在遊戲裡，他只能以物易物，而且要「Bigger & Better」（更大且更好），他必須換到越來越大的東西，直到換到一棟房子為止。

「錢是很有效的交易媒介，但交易的時候，卻經常不是最好的選擇，」凱爾接受本刊獨家越洋專訪時說。他解釋，一樣東西對不同的人、不同狀況，價值都不一樣，能換到的東西也不同。換句話說，他必須猜出每個人心裡的那張價目表，才能順利成交。

「同一樣東西，對某一個人是垃圾，對另一個人卻是珍寶，」凱爾對記者解釋，就像迴紋針，「此時此刻，一定也有人為了整束文件，缺了一根迴紋針，消耗價值更高的汽油，或是寶貴的時間，半夜開車上街找，」這些都是看不見的「潛在價差」。如果人們交換時，能夠跳出價格的框框，就能看到不一樣的機會。

但萬事起頭難，一開始，怎麼讓一根迴紋針越換越大？

「請別懷疑我的決心」 先創造大家都想參與的故事

他用故事和網路的力量，把交換迴紋針等小東西的點子，變成又酷又炫的網路活動。一開始，他就在網路上貼出告示，他要用一根紅色迴紋針換到一棟房子，「無論你住在哪裡，只要你有意交換，我都可以去找你，」他寫道。「我會持續向上換，直到換到一棟房子為止，請大家不要懷疑我的決心，」他把交換變成一個有趣，其他人都會想參與的故事。


他申請了一個名為Redpaperclip.com的網址（後來改為部落格），專門報導自己交換東西的故事。每次交易，他一定和對方碰面，拍照存證，再把故事貼上網。他甚至每次交易固定穿同一件襯衫，參加他的換物交易，就像參加一齣活生生的行動劇。

他的創意很快得到回響，第一次貼出公告，就有四、五個完全不同的提議。有人拿出一雙女用靴子跟他交換，有人拿出一支筆，有人拿麥當勞的計步器贈品跟他交換，全都比一根迴紋針價值要高得多，他要選擇交換哪一樣？

「換錯東西，就結束了」 通常選擇最多人要的物品

這個時候，就是決定他下一步發展的關鍵，「如果換錯東西，再也換不出去，遊戲就結束了，」他解釋，他通常會選擇最多人要，最容易換出去的交換品。如果只是少數人有興趣的東西，他就要確定，大部分人雖然沒有興趣，交易的過程卻會變成一個好故事，在網路上發揮口耳相傳的宣傳效果。

用這個方式，他從一對溫哥華姊妹手中，把迴紋針換成她們在音樂節中撿到的魚型筆。他在西雅圖換到一個門把，接著，他又在麻州用門把換到了一台舊型烤肉爐。每個人的需求都不同，西雅圖的交易者，其實希望有人免費把她不要的東西帶走；麻州的交易者，剛剛跟妻子分居，參加交易，其實是想找個人聊聊天、喝喝酒，排遣心裡的寂寞。

每一個人願意交換的原因越特別，願意拿出來交易的東西，價值也越高。

「從此以後要越換越炫」 吸引更多人注意成為新目的

不過，當東西越換越大，凱爾說，他也遇上了瓶頸。他換到一台發電機，就在他帶著發電機要去交易的路上，旅館服務員卻把發電機當成是危險物品，交給紐約警方，差一點他的東西就被紐約警方丟掉，交換就得被迫中止。

這件事改變了他的遊戲規則，他在網路上公布一篇文章表明，從此之後，他不再只是要越換越大，而是要越換越炫。「現在，Redpaperclip 2.0正式開始，」他在文章中說，從這個時候開始，他完全不管交換的物品究竟值多少錢，換的過程酷不酷、炫不炫，才是他最重視的。

從這個時候開始，他成為了媒體寵兒，主動出擊，用媒體替自己的交換加值。

他接受加拿大知名主播史步洛普洛斯（George Stroumboulop）的採訪，就是個經典案例。那次現場連線專訪史步洛普洛斯問他，「為了交易，哪些地方是你不會去的？」凱爾回答，「我願意到天涯海角，除了卑詩省的雅克（Yahk），」這裡，是連土生土長的加拿大人都覺得偏僻的邊境小鎮。

「如果在企業，這會是個公關危機，」奇集集網站總經理蔣馨誼分析，凱爾的一句玩笑話，可能會引來大批的抗議者，即使道歉，也不見得能平息對方的怒火。

有趣的是，凱爾卻把這個問題，變成主導事件走向的好機會。他先在網路上半開玩笑的抱怨，其實是史步洛普洛斯催眠他，他才會說出這樣的話；他同時在網路上架起簽名討論區，要大家上網簽名，連署要求史步洛普洛斯到雅克採訪他。

「那個時候，他對我下的催眠魔咒就能解除，」凱爾在書中寫道。沒想到不到兩天，討論區就有上千名網友連署，結果是，凱爾從被動的受訪者，變成主導事件走向的人。幾個星期後，史步洛普洛斯真的帶著大批攝影人員，到雅克去看凱爾在當地的另一宗交易。

結果他不只兩次上了加拿大最紅電視節目，連ＣＮＮ都跑來採訪，甚至連原本默默無名的雅克鎮，也因此開始走紅。這個時候，他已經用迴紋針，換到了一台廂型車。

從這之後，他能換的機會越來越有趣。他用廂型車換到一份錄音合約，不但能到加拿大一流錄音室錄音三十小時，錄完的專輯還會寄給Sony-BMG的主管。一個住在美國鳳凰城的小歌手，用免費在鳳凰城住一年，換走了這份錄音合約。

s53011

這個貼不錯！！！！！  

Jackkuo

好帖子，要頂！