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[教學] 如何才能拔高自己的薪酬待遇

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發表於 2012-4-9 15:44:17 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
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换新工作的时候,是一定要提高自己的待遇的,在面试官问到这个问题之前,想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水,除了底薪之外,像奖金,可报销的开支,甚至购车津贴,健康检查福利等等都加起来算一算,你才能真正估算出自己的价值。
  估算出来后,你会知道,其实你比你知道的身价值钱!不过,和面试官谈判时,不必一开始就讲得太明确。当面试官问到这个问题时,卓众猎头顾问列出一些例子来给你参考一下:
  面试官:王先生,你现在薪水多少?
  王先生答:连奖金和其它津贴一起算的话,我去年的收入约十万元。请问,贵公司给这个职位的薪资多少呢?
  王先生将他目前的各项待遇都包括进去,促使对方考虑的重点变成薪资的范围,而且,因为王先生说的不是非常确定的某个数字,对方当考 虑王先生的价码,考虑的不仅是一个月薪,而是这个职位的份量,不得不开出优厚的条件。如果只是比现在的薪水多一些待遇,并不足以吸引他跳槽。
  若面试官明确的要你说出目前薪水数额,记得,说对自己有利的说法。那么,什么是有利的说法呢?
  第一,一定要记得,奖金要算作薪水的一部份。如果你去年的奖金(例如三万)比今年好(例如二万),你就可以说,奖金高达五万!
  第二,如果你已经接近加薪的时间,你可以说,我的底薪再下个月作工作表现评估时,会变成八千元。
  第三,或是制造一点不确定性,以提高身价。例如你可以说,我的底薪再下个月作工作表现评估时,至少会变成八千元。
  如果你一直是一位稳定性高的员工,事实上,这是一个蛮令雇主安心的特质。但是讽刺的事实是,如果你在同一家公司待太久,根据一般公司每年调个百分之五的加薪幅度,你永远不跳槽。这时候,如果你拿目前的薪资和面试官谈判薪水,就会一直拿不到和自己资历相符的薪水。
  你想过吗?也许,你是一位优秀的行销人员,不过,你在同一家公司待太久,以致缺乏工作谈判的经验,即使你很会行销你公司的产品或服务,你也未必可以善用你的行销经验,在谈价码时,好好的行销自己。
  我们可以参考陈先生的说法。
 面试官:您目前的薪资多少?
  陈先生:一般公司给予五年以上的广告公司创意人员待遇,是月薪五千到八千元之间,虽然我已经拥有丰富的经验和创意,在协调沟通上也 表现优良,但是因为一直依照公司的每年调薪幅度加薪,目前的公司也只拿到月薪八千元。我的经验纯熟,因此待遇应该比照行情。薪水是上班族很重要的工作动 力,也是个人价值的评估标准。
  求职者要的薪水太少,雇主未必会感激你,说不定还会忽视你的工作价值。所以,如果你目前的薪资偏低,在转换工作谈判薪资的时候,不管你薪水偏低的原因是什么,都要先准备好,解释你为何会接受这些待遇。
  同时,你一定要事先打听好,其它公司对具备你这种资历的员工给予多少待遇,谈判起来会更有信心。虽然有许多人感叹,现在的年轻人还没对公司有任何贡献,就只知道要求这要求那的!不过,还是有许多老实的上班族,在换工作时,对薪水要求的太少。
  上班族在换工作时,对薪水要求的太少的原因是,总觉得对方开出的条件已经太好了,所以不敢多要求,生怕坏了大事。
  如果上班族对这个工作机会深感兴趣,往往和对方不谈什么条件就接受了。不过,你有没有想过,谈判只是一种过程。适当的谈判才可以正确的表现你的价值。
  谈判薪水时,不妨可以多要一点。
  为什么应该多要一点?很简单,多要一点才有谈判的空间。如果你回想你杀价买东西的经验,如果你随便提什么价钱。对方都说好,你一定还是买贵了。
  同理可证,如果你开口要薪水,如果你要什么对方都说好,你可能就是要的太少了。谈判薪水如果在合理的范围内多要一点,你有机会得到比预期还高的薪水。
  什么是在合理的范围内多要一点?例如,根据行情,要求更多的薪水;或是,之前公司给了你某种福利,而新公司没有,是否可以用薪资的提高来替代目前的福利。
  如果,求职者已经为自己留了谈判的空间,大多数公司并不会答应你的所有要求,或是全部不答应也有可能,但是如果你说出合理的原因,正常状态下,对方应该不会为难你。
  针对你认为对方给得起的地方下工夫,同时,提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同,你可以对其中一项让步,好让公司同意另一项,这是谈判的小技巧。


 

臉書網友討論
發表於 2012-5-16 01:00:58 | 顯示全部樓層
暈死也不加點分  

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