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[分享] 攝影師轉行賣果汁 單月賣2千多瓶

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發表於 2012-10-7 15:18:52 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
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31歲的吳治維原為攝影師,今年6月成立網路商店「萊姆冰菓」,專門販售檸檬汁,剛開賣的半個月,適逢炎熱酷暑,在一人限購一瓶的「小瓶付費試喝活動」,締造購買人數突破2100人的亮眼成績,8月也售出2300多瓶1.5公升的分享瓶。他的目標是,未來2個月內能成立實體店面,日後不斷刷新紀錄,從一天賣出1千瓶再衝至一天1萬瓶。
吳治維畢業自大同技術學院資管科,學生時代期間,家中不幸經商失敗,一度負債上億元,陷入生活困境,不過他並未自暴自棄,而是立志擺脫貧困生活,四處打工賺錢,曾在髮廊、超商、補習班、餐廳兼差,也擔任過傳直銷、賣書的業務員,累積豐富的行銷經驗,並意識到自己對創業的渴望。
6年多前,治維從軍中退伍,和朋友在台南合作成立設計公司,以攝影為主,同時替客戶規劃網路行銷內容。他苦笑著說,創立設計公司的過程也是挫敗不斷,曾投資其他網路公司,砸入大筆貸款後血本無歸,200萬元化為烏有;創業3年多後,公司開始轉虧為盈,卻因為租約到期,不得不另起爐灶。
不過他懷著感恩的心情表示,因為這次挫折,他開始認真思考,設計、廣告行銷等生意,客源相對不穩定,也許要轉換跑道了。直到某次家族聚會,奶奶親手調製的檸檬汁,摻入煉乳,喝完後他驚為天人,不但完全沒有一般檸檬汁的澀味,且酸中帶甜,喝完後齒頰留香,「就是一種老派美食的滋味,而且酸酸甜甜的味道很像戀愛,很難形容。」讓一向嗜喝飲料的他決定了創業之路的下一站。
治維的考量是,市面上的涼飲,茶水和水果牛奶已經相當普遍,無法為消費者的味蕾帶來驚豔,專售檸檬汁的策略具獨特性,加上他對自己的配方深具信心,故鎖定檸檬汁,力求完美,從屏東向果農添購碩大、表皮鮮綠油亮的檸檬,「我只用AA級的檸檬!這樣打出來的果汁,香氣才夠好。」
創業初期,治維也是數度碰壁,在團購網站愛合購(ihergo)初試啼聲,號召網友揪團買檸檬汁時,雖然反應不錯,但第一批款項收到時,他連第一瓶滿意的檸檬汁都尚未調出來,為了追求他滿意的「甜蜜點」,務求每一項細節都完美,調了幾千次,過程中倒掉數十斤檸檬,「如果被阿基師知道,應該會被他痛罵。」秉持國父革命不畏失敗的精神下,他終於調出心目中的理想檸檬汁,並躍升為團購網站的人氣商品之一。

 

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