App 的收費機制面面觀

david0zan

文/Liya

想將App的觸角伸向海外嗎？好奇為何有些App創造出千萬下載量嗎？PunApp InstALL 請到了來自中國的知名科技博客「動點科技」的總編盧剛(Gang Lu)以及創造出兩千萬下載量的台灣開發者盧育聖(Sam Lu)，雙盧同台，一起公開App的賺錢之道。

盧剛：中國的網創有真實有虛幻

2006 年盧剛開始寫科技部落格，成為國際知名的科技博客，被Yahoo CEO Marissa Mayer稱為中國的Michael Arrington。成立公司經營到現在，對中國甚至全球的科技產業動態都有獨到見解，這次他率先替大家揭開中國App產業市場的神秘面紗，讓台灣的開發 者在前進大陸以前可以先獲得基本的理解。

2013年中國將會取代美國成為全球第一的下載大國？

盧 剛表示智慧型手機在中國的普及程度越來越高，根據調查，目前中國已經累積將近2.7億個用戶。如此龐大的用戶群，逐漸開啟新型態的網路行為。以中國的「十 一黃金假期」來說，期間電子商務的成交量，竟高達191億人民幣，其中1/3更是倚靠行動裝置下單。盧剛也說：「這1/3大多都是來自女性的購買，就算不 是，也是買給女性的」

目前全球總下載量的統計，美國第一、中國第二，但也人預測，今年中國可能就會取代美國成為全球第一。

盧 剛進一步說明，中國的App市集必須分開說明，由於「Google Play」與「App Store」兩者情況不大相同。Google Play在中國並沒有官方營運，原因有二，其一是 Google Play在中國上沒有牌照，因此用戶在買賣行為中並不能使用Google Wallet。其二 Google 並沒有審核機制，而他也笑着說：「通常沒有『審核機制』的平台，理所當然在中國是不太可能營運….」

相對於Google Play ，App Store反而在中國是有官方營運的，付費方式也相對單純，所以在iOS的付費App，在中國也有穩定成長。

「第三方Android 市場」競爭激烈，App深陷平台戰火之中

由 於Google Play並非官方營運，因此也就催生眾多「第三方Android市場」，許多大腕如「百度」等公司都加入經營。盧剛認為，當「第三方Android市場」 數量越多，就會產生好與壞的現象。比方說，對許多開發商來說，能有較多平台提高曝光度是件好事，但當平台競爭激烈，各家平台對開發商的要求也就越多，同時 也會開始去爭奪App的首發權。

這種現象，使得中國開始出現一群開發商，將自行開發的App推廣至國外，而非國內。主要原因，除了國外的買賣行為單純，當然不必跟眾多第三方Android市場打交道也是原因之一。中國的「DroidHen」是一例，他們是浙江幾位碩士生成立的團隊，先前開發出一款名為《Defender》的遊戲，在全球就創造出驚人的1.6億下載量。但從頭到尾目標都是全球市場，在中國國內也不著力推廣。

中國的In-App Purchase 並不特別火，但有特例：遊戲App

現階段，中國大部分的用戶還是以「免費App」下載為主。但盧剛也表示，免費App還是有一些營利方式，比方說，「廣告欄位」：將廣告置入於App內。「交互推廣」：可透過跟下載量較高的App進行換量。例如：中國目前很火紅的小遊戲「捕魚達人」，在掌握了千萬用戶後，開始發展成推廣平台，販賣欄位給其他的App或是廣告。另外還有一種「積分牆」：用戶下載App就能獲得點數，但盧剛表示這樣有缺點，常會面臨到用戶大量下載App，只是為了賺取點數，並非真的會去使用App。

即便過去Android App在中國並不賺錢，但盧剛樂觀表示今年因為用戶增長相當地快，開始有許多熱錢投進，整體來說，中國的Android市場還是相當令人期待。但他也給台灣的開發商建議，在先進入中國市場前，應該是要先瞭解中國第三方App市集的現況。

盧育聖： 開發前要調查，開發後要認真對待用戶意見，經營口碑。

盧育聖從2008年中，開發Android App，目前共有九款App，大部份都以工具類為主，其中下載量第一名的「App2SD」初版只花了三天寫出，兩年內卻累積出一千六百萬的驚人下載量。對此，盧育聖透露之所以都開發工具類的App，除了一個人無法開發遊戲之外，就是因為工具類的App的壽命較長。而接下來就讓我們聽聽盧育聖這三年來的實戰經驗分享。

盧育聖表示當初開發《省電超人》以前先做了市場調查，發現沒有相關App，他才著手進行。他也回應先前盧剛分享時提到「中國某省電App不知有效還是沒效」，但省電超人絕對有效，除非碰到《Line》這種「吃電酷斯拉」，那也不能夠怪App沒效了 XD。盧育聖強調使用者的意見非常重要，現在許多人下載App，很大一部分的動機是來自於「親友介紹」所以他每天都會很認真地花上數小時回應全球使用者的來信。盧育聖認為貼心服務就是創造「口碑效應」的重要關鍵點。

到底App的獲利模式有哪些，盧育聖清楚列出五種可能：
1. 「App代工」：為了短期目標一次性開發，但使得App的壽命變得很短，失去「改版更新」吸引更多用戶的機會。

2.「企業端應用B2B」：專為某行業或企業打造App，相較於代工模式壽命會長一些，但市場相對小。

3. 「付費應用」

4. 「免費應用」

5.「應用內購買」可先用免費下載聚集用戶，接著透過升級、購買虛擬物品（例如遊戲中的道具、寶物）、或訂閱之類的方式進行應用內購買。

免費不代表不能賺錢，先吸引用戶才是王道

盧根據自己的開發經驗，免費用戶到付費用戶的轉換率大概是百分之一，但剩下的百分之九十九可以透過「廣告」及「母雞帶小雞」的方式來增加收益。

以 選擇廣告服務來說，他會考量幾項要點：「技術」、「隱私權」、「廣告品質」、「填充率」、「涵蓋範圍」、「付款條件」。好比說，若廣告需要隨時開啓GPS 的功能，那就會非常耗電。同理，如果因為廣告的關係，讓使用者感覺有侵犯隱私權的可能，也很不妥。「母雞帶小雞」則是指，若開發商已經有款App擁有非常 多用戶，千萬不要放棄交互推廣的機會。他也大方表示願意跟擁有百萬下載量的開發者交換廣告。

盧育聖認為免費App商機其實無限，免費App用戶只要持續使用，點擊數就可以持續計算，但若是付費App就是付錢一次買斷，失去廣告點擊數計算。

最後盧育聖也大方分享自己獲利的最佳實踐方法:

• 免費推出
• 開發前先做SWOT分析
• 取個好名
• 放眼全球市場
• 使用Google analytics 去追蹤用戶的使用狀況
• 慎選廣告聯盟
• 交互推廣
  

非常感謝兩位講者大方分享紮實且精闢的App吸金之道，也很謝謝這次踴躍參加的60位伙伴。即便是活動結束之後，大家還是持續熱烈討論….果然講到「錢」，大家都很有心得跟企圖心啊～

如果想多了解各類型App的運作，千萬別錯過下一場 InstALL ！PunApp將與友站泛科學、i-Fit 愛瘦身聯合舉辦「InstALL 6：App瘦得了？」，活動即將公布，請密切注意囉！

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