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[分享] 先建立人脈?別傻了!「你是誰」跟「你會什麼」比較重要

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發表於 2016-1-31 21:18:02 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
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1.jpg 真實世界的人脈和你想得不一樣

王永慶有個朋友去台塑大樓辦公室找他,看到董事長辦公室的沙發已經舊了。就問老董事長;「怎麼不換個新沙發?」王永慶說:「你不會因為沙發舊了而不來看我吧!」是的,因為您是王永慶,所以有人來看你,而不是因為沙發是新的還是舊的。

2013年王品連鎖餐廳的戴勝益董事長,在中興大學畢業典禮的演講上建議年輕人;不要存錢了,要儘早建立自己的人脈關係。如果年輕人沒有錢,應該向父母拿錢來建立人脈關係。許多雜誌也鼓勵年輕人要建立人脈關係。這些雜誌說:「重要的不是你是誰?你懂什麼?重要的是你認識誰?」真實的世界是這個樣子嗎?

不,真實的世界不是這個樣子。至少我們可不曾讀過張忠謀、王文淵等董事長有什麼「與朋友們」有關的報導。真實的世界裏,企業家是沒有朋友的,除非你沒有和他們做生意。

在公開場合裏,一個IC設計公司的總經理,即使你是台積電的客戶,可能想辦法要設法和張忠謀董事長換一張名片都不可得。但是,若是你是心臟科的權威醫生,那張董事長可能會主動過來和你打招呼,要設法認識你,因為重要的是你是誰。

所謂「人脈」,其實是一件很虛幻的事

戴勝益剛開始要創立王品的時候,向六十六位朋友標會借了一千萬台幣創業。所以,戴勝益很感謝這些朋友相信他,願意「借」錢給他,在他的人生經驗裏,人脈真很重要。但戴勝益能借到錢,那是因為他是戴勝益,家世環境很好;戴勝益在乎人脈,因為他經營的是餐飲業,需要直接面對最終消費者,所以把自己結合公司形象一起推廣了。

戴勝益所謂的「人脈」;很現實的看,就是與這些朋友的關係,是否可以拿出來賣錢,也就是「可以變現的人際關係」。這類的朋友都是將本求利的,和你有生意往來,或者在工作上直接有利害關係的人,這些人脈都是因為利益而存在的。

既然「人脈」是建立在利益的交換上,一握手,彼此都想秤秤對方的斤兩!想要認識誰,那麼得先問問自己,我拿什麼身分,讓自己成為別人值得交往的對象。否則,也就是會議場合換張名片,然後水過無痕,相忘於江湖。

所謂「人脈」,其實是一件很虛幻的事,如果你只是拿到一張名片,或者你和某個大亨照了張照片,可是你不能和他談上話,這種關係只是「know about」。至於那些和你共事過,彼此有共同的生活經驗,英文稱之為「know of」,我們facebook上多得是這種朋友。「know of」的朋友,願意不願意幫助你,是因為你的能力,你的為人,讓他們願意信任你,絕不只是因為你認識他們而已。

認識了誰沒那麼重要,重要的是「你是誰」

有人說我想成為像王永慶一樣的人,但在這之前,我要先建立「人脈」,所以去加入扶輪社或者就讀EMBA,去認識更多有機會幫助你的人。但是關鍵並不是你認識了誰,你有多少朋友。更重要的是;我們是誰? 我們懂了什麼?我們被認為是怎麼樣的人?當我們被認定了是個怎麼樣的人,對方才會根據他們的認知,介紹什麼樣的機會給我們。

對方一定是認為我們是值得幫助的人,或者認為我們的能力是不會讓他丟臉的人,才可能給我們機會的。所以認識又怎麼樣,最重要的是你是什麼樣的人而不是單純的你認識了誰。

只想追逐人脈會讓自己看起來淺薄而功利,把欲望都寫在臉上,這會提高別人對我們的戒心,反而無法與人建立有用的關係,過分的精明反而毀掉別人對我們的信任。

我見過的所有有成就的人,都是在追求自己的理想的過程中,順便賺到了人際關係;從來沒有見到誰為了建立人脈而順便結交了朋友。

有些話,有些事,說的人,做的人不一樣,份量就不一樣。因為重要的是「你是誰」!

所以啊!別急著要建立什麼人脈,先想想你想要成為什麼樣的人比較重要,然後,努力去做你想成為的人。當你成為了你想成為的人,該來看你的人都會來看你,所有你需要的人脈都會在你努力的過程裏逐一的出現。

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