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[分享] 十幾年前,他到處求錢救命無人理;如今,他捐出百多億.....

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發表於 2016-5-6 12:03:57 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
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4月18日,星期一,中國又多一位慈善家。

剛剛在《財富》雜誌2016年中國最具影響力的50位商界領袖評選中榮登榜首的馬化騰,安靜地宣布:將捐出1億股騰訊股票,用於改善這個社會。

當天,騰訊每股的價格為165.7港幣,1億股就是165.7億港幣,折合人民幣超過138億。

當天的彭博億萬富翁指數顯示,馬化騰的身價為206億美金,僅次於318億美金的王健林以及292億美金的馬雲,並大大超過140億美金的李彥宏。

因此,捐出138億人民幣這個好大的數字後,馬化騰依然是中國第三大富豪。跟你我一樣:看了看剛剛發布的富豪榜,排名還是沒變化。

捐掉百多億還剩千把億。這個一般企業家吹牛都不敢吹的牛皮,是馬化騰今天的現實。

但16年前,你若告訴馬化騰他能有今天,他一定打死也不相信。而你也會被認為,不是瘋兒就是傻。

16年前,別說100億,1000億,就是100萬,對馬化騰來說也是個大得要命的數字。

1998年11月,已在計算機通信行業摸爬滾打一陣的馬化騰,和他在深圳大學計算機系的同學張志東創立了騰訊,之後又有曾李青、許晨曄、陳一丹加入,形成後來廣為傳說的“五虎”格局。

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當時的騰訊,沒有長期規劃,也沒有核心產品,更沒有什麼融資、上市的雄心,也沒有那個環境,主要業務是為深圳電信、深圳聯通和一些尋呼台公司做外包項目。有源源不斷的項目可做,弄點錢,改善下生活和經濟狀況,最好還能慢慢壯大做出點事業,是幾個創始人共同的夢想。

當時,像騰訊這樣的公司也很多。

與深圳電信的一個合作,讓騰訊開發出一個即時通信軟件,進而擁有了自己的產品,並使其與其他同行漸漸分道揚鑣,拉開距離。這個軟件就是:後來改名為QQ的OICQ。

OICQ的母親叫ICQ,一款由三個以色列人開發的,方便人們在網上聊天、發消息和文件的通信軟件,也是全世界第一款即時通訊軟件。當騰訊參照ICQ、開發OICQ時,它已被估值4.07億美元賣給美國在線(AOL)。

OICQ一出生就很受歡迎,用戶幾何級瘋狂增長。

但從商業上說,OICQ在相當長時間內,帶給騰訊和馬化騰的,只是麻煩。

主要的麻煩就是這玩意兒費錢卻不掙錢。因為採取免費模式,OICQ用戶的增長不但沒能為其帶來收入,而且還不斷加重其運營負擔。當時的市場也還沒有意識到用戶的商業價值,馬化騰他們也沒有意識,可以去找風投融資。

既不能自己掙錢,也無人看好與投資,OICQ沒幹多久,馬化騰他們手裡那點老本就快花光了,嚴峻時刻,落魄到連服務器託管費用都負擔不起。

開工沒多久,馬化騰和其他幾個創始人,每天睜開眼睛,就要為錢操心。




當時,市場上做即時通信軟件的也不只騰訊一家。但不少企業比騰訊活得好。

這些企業的打法和騰訊起初的模式一樣,直接把產品賣給電信、聯通或其他通信類大公司,把自己變成他們的外包開發者,產品一出來,就會有錢賺。

被錢所困的馬化騰,也曾想過去走回頭路,把OICQ改良一下去投標。甚至,為了中標掙到錢,他還曾在產品都沒成型的情況下就寫好標書去競標。

結果,來回不少次,騰訊都不幸落榜,騰來騰去,QQ還是砸在自己手裡。後來他回憶:幸虧砸在了自己的手裡。因為不少相似的公司把產品賣掉後,便停止了產品運營,給了QQ一家獨大的機會。

山窮水儘後,馬化騰四處找錢,但處處碰壁。

他曾數次找到騰訊的房東——深圳賽格集團,也曾找到廣東電信希望300万賣掉“OICQ”,但沒有任何人對他的談話有興趣。

之後,他又北上找到曾經的合作夥伴中北尋呼集團,降價100萬繼續把“OICQ”往外賣,但中北的高層,拿現在的話說,以為他是來“逗比”的:你讓我花200萬買一個電腦軟件?

找錢無路,“OICQ”的用戶數量卻一直迅猛增長。據說,那段時間,馬化騰做夢都會因為越來越的用戶維護投入和服務器託管費而驚醒。

騰訊沒錢了,OICQ要收費,甚至要關門停擺的消息盛傳一時。

最艱難時刻,馬化騰差一點就跟深圳電信局達成一致,以60萬把“OICQ”賣給對方。

但就在雙方都要簽字畫押的關鍵時刻,馬化騰卻忽然發現“OICQ”對自己而言,已不是一個產品,而是“親兒子”,進而終止了交易。

實在撐不下去了。他們決定再找銀行,找熟人,撐一天是一天。找來找去,找到當時任職於深圳電信局的李黎軍,並從那裡借了50萬。

50萬快要用完,新錢還沒有,舊賬又要還的時候,馬化騰厚著臉皮想耍個“賴”:要不給你騰訊的股份,來抵算欠款吧。李黎軍想了想,告訴他,算了,老兄,你們還是趕緊弄錢還我吧。

騰訊成功後,有人替黎軍兄弟算了一筆帳,說他當時是錯過了上千億。
事實上,除了李黎軍,還有一些騰訊的債主,也都錯過了這個機會。

當時,馬化騰幾乎向每一個債主提出過“以股還債”,但是沒人願意要騰訊的股份。甚至還有人講:真的沒錢就算了,不還就是,但股票就算了。

大家的想法都很一致,OICQ是個沒法賺錢的破軟件,而且是個填不滿的坑。

找不到新錢,還要躲舊債的馬化騰與戰友們“節衣縮食”,在隨時擔心會“死掉”的不安中,一邊咬緊牙關堅持服務與開發不停止,一邊繼續找錢找轉機。

遠憂近慮中,還有一件事,也令馬化騰心煩意亂。已經收購了ICQ的美國在線(AOL)給騰訊發來了英文律師函,稱OICQ侵犯了旗下軟件ICQ的知識產權,要求騰訊立即停止使用OICQ的域名。



亂做一團中,騰訊五虎思來想去,還是決定:

繼續幹!

能藉的錢都藉光了,挖空心思再藉錢的協商大會中,有人建議騰訊應該去找風險投資。

在當時,風投是個新鮮事物,據說,參會的馬化騰是第一次聽說這個詞。但一聽可以弄到錢,他顧不得多了解,就決定:可以,可以,抓緊幹。

粗粗了解了一下風投的習慣後,他們認認真真地做了自己的商業計劃書,踏上尋找風投的新道路。他們卯足膽打出的如意算盤是:為公司估值550萬美金,希望融資220萬美金,對應出讓40%的股份。

不久,一個機會就來了。

1999年8月,中共中央、國務院專門召開了全國技術創新大會,作出了《關於加強技術創新、發展高科技,實現產業化的決定》。之後,中央決定在深圳設立一個助推高新技術成果實現產業化的交易項目:中國國際高新技術成果交易會。

獲知消息的馬化騰他們,決定把OICQ帶上去交易。

馬化騰親自上場。他抱著改了66個版本、20多頁的商業計劃書跑遍高交會的展台,極力推銷QQ、推銷騰訊。

最終,IDG和香港盈科,看在ICQ值4.07億美元,OICQ在用戶規模將會更大的中國怎麼也不只值這點錢的份上,各出110萬美金各投了騰訊20%的股份。

據說,為了這筆融資,馬化騰做了兩次腰椎手術。第二次手術後,他平躺在床上舉著筆記本電腦辦公,爭分奪秒地逆轉著騰訊的命運。

有了這筆錢,騰訊立馬鳥槍換炮,上到新台階。同時,傍來的大款和高人,還幫他們解決了英文律師函的問題,並將OICQ改名為QQ。

2000年4月,QQ註冊用戶突破500萬。第二個月,用戶同時在線人數首次突破十萬大關。 《人民日報》還特意為此發了一條短新聞。

用戶的迅速增長,給騰訊的管理和運營帶來一系列挑戰。但最重要的,還是錢的挑戰。因為當時互聯網普遍還沒找到盈利模式,QQ用戶越多,意味著越要付出更多的成本,而且沒有匹配地收入。

作為當家人的馬化騰,依然是每到月底就心慌。融來的那點錢,眼看著就又要花光。

而當哥幾個準備再去融錢時,卻又迎面遭遇打頭風。互聯網泡沫在美國爆破,之前被追棒的互聯網公司轉眼成為燙手山芋,人人避之不及。


馬化騰先向兩個老東家發出邀請,希望他們追加投資。但無論是IDG和香港盈科,都不願再往裡面扔錢了,甚至萌生退意,努力把騰訊往外推。

在IDG和盈科的推動下,以及馬化騰和夥伴們的主動下,騰訊先後找了新浪、雅虎、搜狐、網易這幾座當時的互聯網大山,希望他們接手跟投。

但這些大傢伙,從骨子裡不認為QQ有什麼大戲,而且自信,即使有戲,自己也可以轉眼就做出一個來。因而,沒有人願意出價收購或與他們合作。

同時,騰訊也還找了聯想投資,但報告還沒遞到聯想投資總裁朱立南的手,就被下面的人否決了。甚至,他們也還找了不少當時小有名氣,現在已不見身影的公司,但都功敗垂成。

在當時,幾乎無人相信還會有什麼互聯網企業可以翻過新浪、搜狐、網易的五指山,就像今天幾乎無人認為,會鑽出來一個小公司,打敗騰訊或阿里。

而原TOM集團CEO王兟在接受華商韜略(微信公眾號:hstl8888)專訪時,也曾回憶,盈科曾將騰訊介紹給TOM,並有機會以對騰訊6000萬美金的估值,接手IDG和盈科累計持有騰訊的40%股份。

但這一王兟看好的投資,最終也因TOM股東及其他高層的錯誤判斷和磨磨唧唧,竹籃打水一場空,成為他一生最大的遺憾。

那一段時間,也是馬化騰最艱難的時光。之前,攤子少,需要負責的人也不多,大不了就不做了。而現在,他已是進退兩難,騎虎難下。

一位騰訊的老員工曾經回憶,有天一早去找馬化騰簽字,發現他蓬頭垢面,憔悴萬分。

他問詢後得知,焦頭亂額中,那一整夜,馬化騰獨自一人留在了辦公室。



生死時速的時刻,一個外國人走進馬化騰的辦公室,成了騰訊的大救星。

他就是南非MIH集團中國業務發展副總裁網大為。眼見一圈又一圈人有眼不識騰訊後,網大為乾出一個大作為:接手了盈科持有騰訊的全部股份和IDG持有騰訊的12.8%股份,也以一筆堪稱巨資的投入,為騰訊注​​入了嶄新的動力。

(網大為)


此後,騰訊再也沒有遭遇過如此大的資金壓力,並一路不可阻擋地取得不可想像的成績與地位,從“沒人要的騰訊”變身為“不可戰勝的騰訊”。

如今,每天都有數億的用戶通過QQ、微信、WeChat、QQ空間、QQ遊戲、騰訊網等綜合平台在線溝通、獲取資訊、娛樂消遣和網上消費,也為騰訊,為馬化騰源源不斷地貢獻著財富和利潤。

如今,騰訊的市值長期保持在2000億美金左右的規模。這個規模,可以買下10個網易,60個新浪,以及100個搜狐,而且都還有剩。

當年被聯想投資小弟們秒殺的馬化騰,其個人財富,捐掉138億人民幣之後,也都還可以買下整個聯想集團,外搭一個聯想控股。

而當年無論是慧眼還是碰運氣賭對了騰訊的MIH集團,也成為投資中國互聯網的最大贏家。

至今,MIH還持有騰訊超過30%的股份,其投資獲得超過1500倍的收益。


延伸閱讀:關於早期騰訊的幾段回憶

騰訊大師兄Tony:“鵝廠最早的辦公室,就是藉了朋友的一間舞蹈室,還掛著80年代“迪斯科”風格的大燈球,後來才搬去賽格。兄弟們加班累了,還可以舞一曲兒放鬆心情,比現在格子間的條件好多了。”




騰訊最早的設計師之一Enya:“我來公司面試時曾被樓裡破舊的電梯'嚇到',當時差點掉頭就走了,還好,我最終上來了。沒想到進來大樓環境還挺好,尤其是公司的洗手間,非常乾淨整潔。”




馬化騰:曾假扮女孩子陪聊

“沒辦法嘛(當時)小公司嘛,我的職位是工程師,另外一個創始人寫的是總經理。(笑聲)因為我技術比較強,不可能老闆也出來幹活,我是假扮工程師。 ”

“後來回來真的開發系統,找到老東家瑞訊,tom.com,那時候要做到3萬用戶,於是去學校一個個拉用戶。湊到3萬人可能要兩年後,公司就死掉了,又砸在手上了。那時候我們就想著做完賣掉,做完賣掉,大量開發。自己又去網上推廣,最後用戶上來了,最開始沒人聊天,我自己要陪聊,(笑聲、掌聲)有時候還要換個頭像,假扮女孩子,得顯得社區很熱鬧嘛。”$騰訊控股(hk00700)$

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『 而原TOM集團CEO王兟在接受華商韜略(微信公眾號:hstl8888)專訪時,也曾回憶,盈科曾將騰訊介紹給TOM,並有機會以對騰訊6000萬美金的估值,接手IDG和盈科累計持有騰訊的40%股份
但這一王兟看好的投資,最終也因TOM股東及其他高層的錯誤判斷和磨磨唧唧,竹籃打水一場空,成為他一生最大的遺憾。

生死時速的時刻,一個外國人走進馬化騰的辦公室,成了騰訊的大救星。
他就是南非MIH集團中國業務發展副總裁網大為。眼見一圈又一圈人有眼不識騰訊後,網大為乾出一個大作為:接手了盈科持有騰訊的全部股份和IDG持有騰訊的12.8%股份,也以一筆堪稱巨資的投入,為騰訊注​​入了嶄新的動力。』




偉大企業家、改變世界的人物,係由【堅毅的技術人+目光遠大的投資者】組成。

 

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