成功的關鍵在專注一件事！但商學院說：許多人都搞錯..

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多年前，還在學時，曾有幸聽到一場演講，主題是「成功的關鍵在，只專注一件事。」講者說：「這不代表你不能做其他事。但是要挑出最重要的一件事。而絕大多數人都沒做好。」

為了證明這個觀點，他詢問在場學生，有沒有人願意跟大家分享，未來想要成就的目標。

你以為最重要的一件事，其實是兩件事

一位同學馬上起身，並說：「我要成為世界上最棒的演員。」

大家歡呼叫好，他坐了下來。

講者卻請他再次起身。

講者說：「你講了兩件事，但想做的到底是哪一件呢？」

同學說：「抱歉，我只講了一件事。」

講者說：「不對，其實是兩件事。」

同學說：「我想成為最棒的演員，這只有一件事。」

講者說：「所以你無法達成目標，你沒發現這是兩件事。」

同學說：「哪兩件？」

講者說：「一件事是要當『演員』，另一件事要變成『最棒的』。這是兩個分開的目標。

如果你想當演員，也許必須接受自己不是最棒的演員。但如果你熱愛演戲，那就不成問題，因為你是花一輩子從事自己的所愛。

但如果你是想變成『最棒的』，就必須找出自己最擅長的事。世界會告訴你答案。答案也許不是演戲，但那個『它』能讓你變成最棒的。」

全場鴉雀無聲。

講者說：「現在你的工作就是釐清目標。想投入特定職業？或者只想當第一？當你釐清出一個簡潔有力的明確目標，達成的機率會高上許多。因為你能把全副心力投注於一件事情，而不是分散到兩個目標。」

總是忽略敵人，才總是錯過成功

這個故事所講的道理，其實是哥倫比亞大學和華頓商學院在新書《朋友與敵人》中提到的理論「競爭忽略」。意旨人對於自己的能力，哪裡是強項，哪裡是弱點一般都非常清楚。但卻往往忽略，即便是自己的強項，依然有其他人擁有同樣強項，而且還可能比你做得更好。

如果你有看過一部電影，叫做《飛越奇蹟》，就會比較好理解這個概念。

劇中主角飛鷹艾德，一直想成為奧運選手。但對於身材矮胖，又缺乏從小鍛鍊的人而言，這幾乎是不太可能的任務。想當然耳，他每次嘗試都是以失敗告終。

直到有天他突然理解到，他只想成為奧運選手，沒有要名次，沒有一定要哪項運動。

所以相對競爭者非常多的游泳隊、體操隊、花式溜冰隊。當時英國的滑雪隊是沒有競爭者的。事實上，其實連奧運跳台滑雪隊都沒有。

所以，他申請進滑雪隊，也就這樣成為奧運選手。當然，最後他沒有得到金牌、銀牌，或銅牌，但對於只想成為奧運選手的他而言，卻成功達成目標。

需求高不代表獲利高，利基市場可能賺更多

在企業界也是相同的。電子商務公司eBay分析買家的數據，顯示購買商品的需求高峰是在晚上5點到9點，大概是下班到睡覺前的時間。

有基於此，絕大多數賣家都將拍賣截止時間設於這個時段。希望藉由快截止拍賣的急迫感，讓大量瀏覽商品的人們快點下單。

不過，賣家的目的到底是賣出多點商品，還是有較高利潤？

所以比較聰明的賣家不願意在最高需求時，依靠低價、低利潤與人競爭。而是將拍賣截止時間設於需求第二名，但競爭者少非常多的凌晨兩點時段，果真賺取更高的利潤。

上述幾個故事、電影，和企業案例，其實都是教我們，除了理解自己的優劣勢外，還要了解相對需求，找出競爭者的觀點，從而判斷應該參與哪些市場與競賽，如此更容易成功。

https://www.managertoday.com.tw/books/view/54372