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[分享] 天才領導力,劉邦的用人術,讓他雄霸一方

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發表於 2017-7-26 19:55:29 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
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劉邦應該說是懂得領導藝術的,是具備一個作為領導人的素質的,正是由於他能夠信任人才,使用人才,充分地調動他們的積極性,又暗中地加以防範和控制,從而把當時天下的人才,都集結在自己的周圍,形成了一個優化組合。



劉邦作為統帥,知道把手下的人才放在合適的位置,比如讓韓信帶兵、讓張良謀劃、讓蕭何治國,人才能真正發揮自己的作用。在劉邦看來,用人是最重要的成功之道,也就是他的領導藝術,有以下8個特點:

1 知人善任
我認為知人善任,首在於知人,其次是善任。知人當中首在於知己,其次在知彼,人貴有自知之明,自知之明是最大的聰明。這個確實很難。而劉邦卻恰恰是有一個自知之明的人,而且他也非常清楚地知道,一個領導最重要的才能是什麼呢?是調動部下的積極性,是知道自己的下屬都有什麼才能,他的才能是哪些方面的,有什麼性格,有什麼特徵,有什麼長處,短處,放在什麼位置上最合適。


領導不是說要自己親自去做什麼事,事必躬親的領導絕非好領導,你只要掌握了一批人才,把他們放在適當的位置上,讓他們最大限度地、充分地發揮自己的積極性和作用,你的事業就成功了。這個根本道理劉邦懂,所以劉邦就成為他這個集團的一個核心。
孔子治理國家講施政,他有這樣一句話,為政以德,譬如北辰,北辰就是北極星,眾星拱之,北極星是永遠不動的,北極星外面的北斗七星,圍繞著北極星旋轉。領導核心就是不動的,讓別人動起來。劉邦就是他們這個軍事集團的北極星。蕭何,張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參(can)這些人就是他的北斗七星。所以劉邦能夠取得成功。


2 不拘一格
劉邦是一個有自知之明的人,這樣的人往往也會有知人之明,所以他也很瞭解別人。而且他還有一個最大的優點,就是他不拘一格的使用人才,所以劉邦的隊伍裡面什麼人都有:
張良是貴族,陳平是游士,蕭何是縣吏,樊噲是狗屠,灌嬰是布販,婁敬是車夫,彭越是強盜,周勃是吹鼓手,韓信是待業青年。然後劉邦把他們組合起來,各就其位,毫不在乎人家說他是一個雜牌軍,是一個草頭王,他要求的是,所有的人才都能夠最大限度地發揮作用。這就叫不拘一格。



3 招降納叛
劉邦的隊伍裡面,有很多人原來曾經是在項羽手下當差的,因為在項羽的部隊裡面待不下去跑來投奔劉邦,劉邦敞開大門,一視同仁表示歡迎。比方說韓信,比方說陳平。當時陳平來投奔劉邦,是從項羽的軍中逃出來,於是劉邦「大悅之」,非常高興,然後問他說,陳先生在項羽那裡擔任的什麼職務呢?陳平說,都尉,劉邦說,好,你在我這兒還當都尉,馬上任命他做都尉。


任命以後,輿論譁然,很多劉邦軍隊裡面的老資格將領不服。一個逃兵,逃到我們這兒來,說了三句話,就馬上給他這麼大一個官,和他坐在一個車子上面,議論紛紛,但是劉邦不予理睬,你們議論你們的,我任命我的,而且更加信任陳平。這就叫做招降納叛。



4 不計前嫌
漢六年的時候,劉邦已經得了天下,劉邦已經封了一批功臣,但是還有很多功臣沒有封,因為功臣怎麼樣計算,封一個什麼樣的爵位比較合適,這個事還很費商量,就把封功臣的事,一直這樣拖下來。


有一天劉邦在宮殿裡面走,遠遠地看到一群人,坐在地上交頭接耳,竊竊私語,劉邦就問張良,那些人在說什麼呢?張良說,陛下不知道啊,他們在商量謀反啊。劉邦說子房不要亂講,天下剛剛安頓,謀什麼反啊?
張良說陛下不知道啊,得了天下以後,封了一批功臣,大多數都是你的親信,像蕭何這些人,還有一些以前得罪過你的人,他受了處分,現在這些功臣們都在想,這個天下還有多少可以封賞的,是不是可以拿出來封賞的東西已經不多了,像我們這種和陛下關係不密切的,甚至以前得罪過陛下的,就得不到封賞了,或者甚至於會被陛下找一個岔子,給哢嚓了呢?他們想來想去想不明白,所以他們在那兒商量謀反。
劉邦馬上醒悟過來了,知道這是一個嚴重的問題,問張良怎麼辦呢?張良說請陛下想一想,在這些功臣當中,有沒有這樣人,他的功勞非常大,而他和陛下的關係又非常地惡劣?劉邦說有,有一個雍齒,這個人非常可惡,他一而再、再而三的侮辱朕,朕早就想殺他了,可是他功勞太大,朕又於心不忍。
張良說好了,請急封雍齒,以示群臣。劉邦馬上接受這個建議,立即封雍齒為什方侯。雍齒一封,所有的功臣都安心了。這叫什麼?這就叫不計前嫌。




5 坦誠相待
我們知道人才,他最需要的是什麼?尊重。當然如果可能的話,多發點薪水也不錯。但是最重要的是尊重,信任他,你要尊重這些人才,惟一的辦法就是以誠相待,實話實說,劉邦就有這個優點。張良、韓信、陳平這些人,如果有什麼問題要跟劉邦談,提出問題,劉邦全部都是如實回答,不說假話,哪怕這樣回答很沒面子,他也不說假話。
張良在鴻門宴之前得到消息,說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦,張良曾問過劉邦,說請大王想一想,你打得過項羽嗎?劉邦的回答是「固不如也」,打不過他。後來韓信到劉邦軍中來,也了這樣的問題,說大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實力比得過項羽嗎?


劉邦雖然沉默了很久,最後還是坦誠相告,「固不如也」,我是不如他,就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計策來,是由於劉邦有一個前提,就是每件事情都是如實相告,絕不隱瞞。這樣信任對方,尊重對方,得到了對方同樣的回報,同樣的信任和尊重,盡心盡力地幫他出謀劃策。這確實是我們一些做領導的,值得借鑒的經驗。


6 用人不疑
我們有一句話老話,叫做疑人不用,用人不疑。做一個領導最忌諱的,就是一天到晚看見所有的人都很可疑,今天猜忌這個,明天猜忌那個,劉邦就有這個魄力,他一旦決定用某某人,絕不懷疑,放手使用。最典型的例子就是陳平。


陳平從項羽的軍中投靠劉邦以後,得到劉邦的信任,是讓很多劉邦的老人不滿意的,我們跟著劉邦跟那麼長時間,建功立業,出生入死,也不過就混到現在這個位置,陳平一來,就給他那麼高的職務,所以就有人去到劉邦那裡說陳平的壞話。給了陳平這樣一個罪狀,可以總結為八個字,盜嫂受金,反復無常。
但劉邦還是把陳平叫來了。問他,先生原來事魏王,後來離開魏王事項王,現在離開項王又來跟著我走,先生的心是不是太多了一點,陳平這樣回答他,他說是的,我原來是追隨魏王,但是我的計謀,我的主意魏王都不接受,我只好去投奔項王,項王同樣是這樣,言不聽,畫不從。


而我又聽說大王你廣納人才,求賢若渴,是一個會用人,敢用人的人,我才來投奔大王,我陳平是光著身子,一無所有,一文不名,來到大王軍中的,我如果不接受人家的贈送,不收一點禮金,我連吃飯的錢都沒有。
我現在向大王提出了很多的建議,大王覺得我這些建議是可以用的,請大王採納。如果大王覺得我的這些建議,我的這些計策,我的這些謀劃,是沒有用的,他們送給我的禮金還在,我原封璧還,從此告辭,行不行?劉邦說,對不起,寡人錯了。寡人慢待先生了,請先生不要介意,請繼續留在寡人軍中,用人不疑。


正是由於劉邦的這樣一種信任,陳平願意為劉邦效力。陳平給劉邦出主意說,項羽疑心重重,我們可以使反間計,砍掉他的左膀右臂,不就行了嗎?劉邦說這個主意好,就請陳先生來操作吧。這個費用就沒有問題了,馬上撥款,黃銅四萬斤,交給陳平,隨便你怎麼用,不問出入,你只要跟我把項羽搞掂了,節約歸己,這是當時情況下的一種特殊措施,表示劉邦對陳平的信任。


07 論功行賞


獎勵是對一個人才貢獻的實實在在的肯定。不能老拿好話甜和人,有貢獻你就得獎勵,確實是工作做得好,貢獻大的,要多獎,做得一般地,一般地獎,做得差的,不獎,甚至罰,要賞罰分明。劉邦奪取天下以後,面臨的一個問題,就是如何獎賞這些功臣們。最後劉邦裁定,蕭何第一。這個裁定當然所有的人都不服氣。
於是劉邦說,諸位知道什麼叫打獵嗎?請大家想一想,我們打獵的時候,追兔子的是誰?是獵狗,那誰讓獵狗去追兔子的,獵人啊。你們就是追兔子的,蕭何呢?是讓你們追兔子的。所以蕭何是「功人」,你們只能算「功狗」。
蕭何最大的功勞在什麼地方呢?在搶救了文書檔案,只有蕭何沖進秦王朝的國家檔案館,把秦朝的地圖,帳本,各種檔資料全部把它保存下來,最後劉邦奪取天下的時候,對整個天下的形勢,比方哪個地方窮,哪個地方富,哪個地方有多少人,哪個地方人多,人少,哪個地方產什麼,有些什麼情況,瞭若指掌,他知道這個資料的重要性,就是我們現在說資訊,或者說資訊,它的重要性,所以論功行賞蕭何是第一。


8 暗中控制
我們剛才說了,蕭何被列為劉邦的第一功臣,而且劉邦建國以後,蕭何就擔任他的第一任丞相,後來又拜為相國,他的地位僅次於劉邦。打個比方說這個時候的劉邦集團,如果是一家公司的話,劉邦就是董事長,蕭何就是總經理,非常重要的地位,可以說是給予極大地信任,但是即便對這樣的人,劉邦其實是暗中控制的。只不過他控制的不動聲色,不像項羽,一懷疑,那個懷疑就寫到臉上去了,劉邦這種猜忌和懷疑是不動聲色的。

漢十二年秋,淮南王英布造反,劉邦御駕親征,帶著隊伍去平叛,蕭何留守宮中。在這個戰爭的過程中,劉邦不斷派使者回來,回來一次就一定要去見蕭何,一定要說皇上問,簫相國好。皇上問簫相國最近在幹什麼,非常關心體貼的樣子,所以蕭何很為感動,盡心盡力地為劉邦的作戰做好後勤保障。

蕭何的門客卻說,我看丞相死期不遠了,你以為皇上是關心你嗎?那是不放心。不斷地派人回來看看你在幹什麼?你是不是想謀反,你是大漢第一功臣,你已經沒有可以加封的餘地了,他怎麼能夠放心你啊?那只有一個辦法,什麼辦法?自汙,就是把你的形象搞壞。

劉邦平定了英布以後,回到了京城,收到了很多平民百姓的狀子,告蕭何利用職權,低價強行購買我們的土地,現在我們流離失所,沒有土地可耕種,請皇上為我等做主。收到一大堆狀子,然後劉邦就嘻嘻哈哈地拿著狀子給蕭何看,簫丞相你幹的好事,你就這樣治國的?

現在老百姓可是沒地種了,你看著辦啊。蕭何說,陛下不是有上林苑嗎,那個地方大得很,陛下可以讓那些沒有土地的老百姓到那裡面去種地,劉邦說,你這叫做「賣主媚民」,關起來,下大獄,帶上腳鐐、手銬,給我銬起來。關進去以後,過了一段時候,劉邦把蕭何放了出來,蕭何出來後馬上披頭散髮,光著腳,跑過來見劉邦。
劉邦說算了算了,丞相也沒有什麼錯,朕也不是個好皇帝,朕之所以把丞相關起來,是為了讓天下人都知道丞相是好丞相,朕是壞皇帝。這蕭何才免於滅族之災。

所以劉邦的用人之術是典型的帝王之術,只不過他猜忌的不動聲色,他手腕高明,這是一切所謂有為君主的通例,也非劉邦一人而已。總而言之,劉邦應該說是懂得領導藝術的,是具備一個作為領導人的素質的,正是由於他能夠信任人才,使用人才,充分地調動他們的積極性,又暗中地加以防範和控制,從而把當時天下的人才,都集結在自己的周圍,形成了一個優化組合。從而戰勝項羽,走向勝利。這是他成功之道的根本所在。



 

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