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[分享] 每天把每件事做好就是成功

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發表於 2018-10-22 09:35:40 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
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編按:馬來西亞僑生潘健成,二十六歲與四位同學創立群聯電子公司,從創業金12萬元到營業額318億元的創業故事,收錄在《為自己爭氣》

一九九三年,我十九歲,帶著十二萬台幣,從馬來西亞來到台灣。

二○○○年十一月,群聯正式誕生。那一年,我和歐陽志光剛滿二十六歲。

創業前兩年,我說看好是騙人的,是公司在那裡了,人在那裡了,產品也做出來了,你不得不繼續做下去。但是,當時我真的覺得我沒那個能耐去做這件事,我覺得我們太年輕了,自己都不相信我們做得起來。

拿沒有頭銜的名片

老實說,我也曾動過念頭要把群聯電子收掉,把它賣掉,或是跟人合併。曾經,我也想過找別的團隊來帶領我們,甚至真的去面試別人來當董事長。這些事情,我的同事不知道,我的夥伴們也不是全部都知道,我根本不敢講。


當時因為年輕,也受到很多人的冷眼對待。那時我就知道,我這個總經理頭銜不要也罷,我知道人家是看不起你的。在很多場合,我碰到一些大老闆,名片拿給他們後,他們都是看了一眼,(輕蔑地)一聲「喔」,然後就放進口袋,不太想理我,那種感覺很不好受。

所以,那時我有兩張名片,一張有頭銜,但另一張是空白的,只有名字,沒有頭銜。基本上,我都是拿沒有頭銜的名片出來。

被嗤鼻,也要出去打那一仗

甚至到了去年,我們去參加台北國際電腦展,大陸客戶來了幾個人,其中一位負責採購的女生跟我的業務在聊事情,看到我經過,我們業務向我招招手,說:「潘,你過來一下。」

我走過去坐下,這位女生一半的身體靠在桌子上,支著頭滿不在乎地看著我,大概以為我是工程師。後來我拿名片給他,她看到名片嚇了一跳,馬上站起來說對不起。現在碰到這種情形,會覺得很好玩,但在當年,名不見經傳,大家對你年紀輕輕就掛名總經理,都是嗤之以鼻。

還有,年輕對談生意也是一種阻礙。常常我去向客戶作簡報,自我介紹後,對方會講一句:「You are president? How come so young?」(你是總經理?這麼年輕啊?)他們語帶嘲弄,這時候我就知道了。

當然,碰到這些人,我也很緊張,但是,知道有仗要打就去打,我知道該我做的事,我就會去做。

每天,把每件事做好就是成功

現在,我對經營公司很有信心了,但信心是一步步建立起來的。

當時,才剛畢業一年,什麼都不懂,也不知道這樣做對或不對。我經過分析、理性的討論後,決定這樣做,也覺得這麼做是可行的,但誰知道?要看到結果才知道對錯。我會怕啊,我也去拜拜,去搏杯,去算命,因為我不知道這樣好還是不好,客戶一開始也不知道你可不可靠。


年輕,給人家第一眼的印象,就是很難被信任。但是,我慢慢發現,只要你言之有物,做出來的東西是好的,對方反而會更記得你,因為反差很強烈。


現在很多年輕人都想創業,但創業其實一點都不好玩,如果你只是抱著玩玩的心態,那是不可能成功的。有很多人跟我說,你創業很成功,什麼叫創業很成功?生意做得很好?成功是很難界定的。

我個人認為,今天做得好是因為昨天做了很多對的事你每天要把每件事情做好,很自然地,每一天都可以叫做很成功。

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