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[分享] 他僅小學畢業 把23人小廠做到市值破兆

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發表於 2018-12-11 10:01:05 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
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在中國家電行業,有這樣一位風雲人物,他小學畢業,卻把1家資產5000元人民幣(約2.25萬台幣)、只有23人的小廠,打造成現在市值2500億人民幣(約1.12兆台幣)的家電巨頭。


他坐擁1300億身家,2018年胡潤富豪榜排名第6、富比士第5,王衛、雷軍、劉強東都沒他高;他被董明珠視為「最大的敵人」,甚至罕見地在兩會這樣的場合公開表達對他的不滿。他就是美的集團創辦人何享健,身家1300億人民幣(約5850億台幣)的何享健,同時也是「中國最低調富豪」。


根據今日頭條報導,創業50年,何享健甚少露面,經常以自己普通話講不好為由婉拒媒體來訪。但是,何享健卻在慈善領域從不手軟,一捐就是60億人民幣(約270億台幣)。


可以說,26歲之前的何享健過得很一般,甚至能用平庸來形容,文化程度不高,小學畢業就沒讀下去,家庭條件不好,不讀書就只能回家務農,稍大點,他就進廠當學徒,學一門手藝,後來又做了出納、公社幹部,老家北滘,當時只是廣東順德一個生產產值排倒數的小漁村,看起來,他的這輩子也就這樣了,不過,轉機出現在1968年。


當時,為了生產自救,何享健帶領23名村民集資5000元人民幣,創辦了北滘街道塑膠生產組,何享健任組長。最先進的機器,只是一台手動注塑機;所謂的廠房,只是用竹木和瀝青紙搭建起來的約6坪大的地方,但何享健的事業,算是正式開始。此後12年,這個小作坊一直在夾縫中求生存,啥東西好賣就做什麼,玻璃瓶、塑膠蓋、掛車刹車閥、橡膠配件、發電機……


作為組長,何享健擔負起跑市場的任務,經常背著刹車閥、橡膠配件等小玩意,坐著悶罐火車到處跑。為了節省開支,睏了就睡在車站,餓了就沾點白糖吃著難以下嚥的乾糧,或乾脆餓著。他怕差旅費被偷走,不敢亂放,就藏在鞋子裡,即便這樣,這個小作坊十幾年都沒啥作為,因為這種小作坊根本沒有技術含量,一抓一大把。


唯一值得慶倖的是,走南闖北的何享健,培育出了異於常人的市場嗅覺,他只是等待一個適合自己的機會。中國改革開放後,珠三角的民營企業剛剛萌芽,積累多時的何享健做出決定,進軍電風扇行業!他敏銳地意識到,家電是百姓的必需品,這是一個無比巨大的市場,這個決定,後來被證明相當正確。


問題是,何享健要技術沒技術,要創意沒創意,工人們也沒有技術含量,怎麼做得成高品質的電風扇?何享健思前想後,最後決定去找人才!他跑到廣州越秀區一家中國國有電器廠,找到其中一位老工程師,只是,那位工程師根本看不起這個順德來的農村人,正眼都沒看他一眼。為了挖到這個人才,何享健想盡辦法,白天不行就晚上,晚上不行就週末,待遇50元人民幣不行,就100元人民幣,200元人民幣不行,就500元人民幣。


工程師走到哪裡,他就跟到哪裡,工程師不去,他就不走,就這樣,這位工程師終於被何享健打動,答應每周日去順德幫忙。正是在這位星期天工程師的幫助,何享健造出自己第一台40釐米台扇,當時叫明珠牌。


1年後,企業改名順德縣美的風扇廠,何享健擔任廠長。當時的美的,員工251人,年產風扇13167台,總產值328.4萬人民幣(約1478萬台幣),利潤41.8萬人民幣(約188萬台幣),當時萬元戶還是稀罕事,何享健已經帶著自己的美的品牌,踏入百萬元戶的級別!


面對成功,何享健並沒有沾沾自喜,沒過多久,他就把目光投向香港新製造的塑膠轉頁扇,也就是常說的鴻運扇。這種風扇風力柔和,擺放方便,而且設有跌倒安全裝置,適合睡眠時連續吹風使用,何享健非常興奮,託人買了一台,開始仿製。


然而,仿製並沒有那麼簡單,有不少技術問題看起來簡單,但攻克起來非常困難。為了做出這款風扇,何享健投入了大量人力物力,甚至資金都周轉不過來了。員工們都非常不理解,我們做台扇做得好好的,為什麼要做這種轉頁扇?面對種種困難和旁人的不理解,何享健堅信自己的決定是對的,如果沉浸在過去的成功,得到的就只有失敗!


1986年,美的生產的鴻運扇研製成功,以強大的功能和低廉的價格迅速搶佔市場。此時,美的賴以成名的台扇,已經因為技術門檻低、競爭激烈,早已無利可圖。嘗到甜頭之後,何享健徹底走上了自主研發的道路,他前往日本考察,發現日本空調製造業很發達,回來後決定做空調!


做空調不比做風扇,有生產設備還不夠,產品品質、市場賣點、行銷管道,所有東西都要重新設計。此時,又是何享健挺身而出,他先用自己的人格魅力穩住員工心思,一邊派人到日本學習相關經驗,一邊帶頭加班優化產品銷售管道,經過努力,美的空調終於走上了正軌。


1988年,美的電器實現產值1.24億(約5.6億台幣),成為順德縣10家超億人民幣企業之一,其中出口創匯達810萬美元。1993年,美的實行企業產權制度改革,轉變為一家現代化企業。數月後,美的在深交所上市,成為中國第一家上市的鄉鎮企業,看上去,美的前途一片光明,卻在這時候陷入了困局。


1996年,美的空調銷售跌落到全中國第7,此前2年從未低於前3,到了1997年,美的空調銷售額進一步下滑,比1996年更差。一位管理人員後來回憶:「很多高管都傻了,沒想到會出現這種局面,也不知道企業出了什麼問題。」美的一位負責市場工作的高層,甚至在內部會議上用傷心、痛心、灰心表達其心情,可見當時美的困難何其嚴重,甚至當時還傳出美的因效益不佳將被科龍收購的傳聞。


關鍵時候,還是何享健站了出來,他決定必須改革,改革是唯一的出路!當時的美的員工有1萬多人,所有部門向老闆一個人彙報,何享健每天都有看不完的文件簽不完的字。而且,管理團隊年齡偏大,大部分都是跟著何享健走出來的老員工,學歷不高,知識水準低,因此,何享健決定,勸退一部分創業元老,提拔年輕人,同時實行事業部改制,這個決定一出,眾人一片愕然,特別是跟著何享健打下江山的元老們,紛紛指責何享健。


何享健沒多說什麼,讓秘書搬出一台電腦,「試試看,你們誰能玩得轉它?誰行,我就立即提他一級。」眾多元老面面相覷,因為他們最多唯讀了3、4年小學,平時也不學習,自然沒人懂得電腦如何操作。何享健對這群元老也是很不捨得,但企業的利益才是第一位,如果公司沒了,底下這1萬名員工的飯碗也就沒了。

所以,為了保住公司,他只能放下私人情感,以大局為重。


他先後勸退了10 多名創業元老,同時提拔了50多名專業經理人。同時,他又按照產品類別建了5個事業部,權力下放,有事自己拿主意,業績是標準,能者上庸者下,他換掉了90%的老銷售員,取而代之的是全國招來的150名大學生。


短短4年,美的業績漲了4倍,2000年銷售收入達到105億元(約472億台幣),僅用4年就完成從30億人民幣到100億人民幣的跨越;2001年銷售收入突破140億人民幣,是1997年的4倍多,空調連續5年躋身國內市場前3名,牢牢佔據著第一陣營的位置。


現在,美的的市值已經超過2500億元人民幣,是中國家電行業巨頭。作為這一切的締造者,何享健早已退出檯面,把企業交給專業經理人方洪波,而不是自己的兒子。這一舉動非常大膽,開創民營企業創辦人傳承職業經理人之先河。


此後,何享健專注於慈善事業,2014年發起成立何享健慈善基金會,拿出4億人民幣(約18億台幣)作為首批專案運作基金。3年後,他又公布60億人民幣的慈善捐贈計畫。


何享健這一生,每一步都踏在了準確的步點,該創業時創業;該做風扇做風扇;該改革就改革,這一切,都源於他對大局的思考。他的一生,完美契合雷軍所說的那句話:「不要用戰術上的勤奮,掩蓋戰略上的懶惰。」


何享健自己也說:「一個企業最重要的就是轉捩點,你必須要知道什麼時候企業該轉折,這條路一開始是光明大道,可能愈走就是死胡同,而過去的成功往往卻成為了陷阱。」做企業如此,做人,更是如此!(財經中心/台北報導)



 

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