TShopping

 找回密碼
 註冊
搜索
查看: 133|回復: 0

[分享] 低價競爭:餓死同行、累死自己、坑死客戶!

[複製鏈接]
發表於 2017-5-12 23:54:45 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
Push to Facebook Push to Plurk Push to Twitter 
華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。
什麼“物美價廉”,什麼“讓消費者享受低價”等等。
這些東西都是靠不住的。
提升 產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。
你一味低價,就沒有好產品。
而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。

企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。
近年來,各行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。
由於國內產能過剩嚴重,很多企業要麼沒生意,要麼靠低利潤走量維持生存。
除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。
為了維繫客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。

1.jpeg
“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場裡,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,

在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,
出現了 餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。

1、餓死同行
比如在同一個地區,有50家同類型的生產廠家,而同一個地區裡有50家需要的經銷商,
如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,
接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

2.jpeg

2、累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍,可實際上有的廠家為了有生意做,
毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。
接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。
在這看似繁榮的背後,廠家的日子真的好過嗎?
到年底一算帳,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,
物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦幹一年,

到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

3.Jpeg

近段時期,越來越多的企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。
“不管什麼樣的產品,總有更低價格的產品出現。
不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。
從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,
如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”
長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國製造的影響力一定會下降。

3、坑死下游客戶
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。
買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。
經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,
各方面成本居高不下,這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢?
貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

客戶以為占了個大便宜,屬不知最該哭的是業主本人。
兩個月前,小編店裡來了個客人,

說:我去年買的馬桶,從年初到現在,短短四個月時間堵了三次,
光是請維修師傅疏通都花了180塊錢,叫我去幫忙看看是什麼問題。
我去了,一看,這個馬桶質量還不是一般的差,表面還看的過去,可關鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。
使用不到一年水箱竟有漏水現象,排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉,
最後我們把馬桶拆下來竟發現3個排污口。

這樣的馬桶不堵才怪了!我問他:你這馬桶買成多少錢一個?
他告訴了我,問我貴不貴。
我說,你占大便宜了,你做的這個價格,拿我們按照標準來做,
連原材料、人工費都不夠,不要說打廣告、銷售和安裝費,更別說是利潤了。
最後由我們按照正常價格給他拆了重新安裝了一個。
中國商業會失去未來 ——消費升級,中國泛中產階級在興起,物美價廉失去未來

中國的消費者在升級,中國已經不再是改革開放之初、
那種整體收入和消費能力都比低的狀態,經過30多年的發展,
中國已經成為世界第二大經濟體,人均收入更是比以前大幅提升,
中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品,
2014年,中國公民出境旅遊突破1億次,境外消費超過1萬億,

中國人成為了國外不可忽視的消費群體,
甚至一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、甚至專門服務的導購。

這些都說明,中國的消費不再是過去的消費狀態,
已經有了很大的升級,中國的泛中產階級正在興起。
4.jpeg
中國人在國際市場的消費堪稱驚人
面對這個衝擊,如果中國的企業不提升產品和品牌的競爭力,
提高附加值,將會失去中國市場,
中國消費者海外採購消費力證明了中國不是缺乏消費力,
而是“中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”,
如果不能提升,將會失去中國市場,倘若不能推出優質、有競爭力的產品,
就如如任正非所說,將失去未來戰略競爭力。

低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、
製造,缺乏了研發、設計,企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力,
就會影響產品的品質和質量,就會在消費者心中形成惡劣印象,
就會繼續拉低中國製造的形象,把消費者逼到國外購買產品。

這兩年,作為中國民企、中國科技領軍企業的華為之所以持續巨大成功,
就是因為華為走到今天,一心一意提供好產品。
為此,幾十年如一日,每年都拿出巨額資金搞研發。
過去十年,華為累積投入2400億元搞研發,17萬員工中研發人員的比例高達45%。
華為在全球設立16個研發中心,31個聯合創新中心,加入170多個彼岸准組織和開源組織。
截止2015年12月3日,華為累計獲得專利授權50337件。
全世界第一流的數學家、物理學家、化學家紛紛聚集在華為。

2016年頻繁提及的“供給側”調整,強化在供給側發力,
也正是針對這一趨勢做出的高瞻遠矚的對策,
工信部將在供給側改革發力,以增品種、提品質、創品牌為主線,
開展改善消費品供給專項行動,促進輕工、紡織、食品、醫藥、智能硬件等產業創新發展。

致可愛的客戶
故事一:
一哥們去買肉夾饃,對老闆說:“給我來一個,不要辣椒,
給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……”,
老闆抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”
5.jpeg
故事二:

曾經有一個業務員問老闆:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎麼辦?”
老闆反問道:“既然這家廠這麼厲害,為什麼一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”
實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有餘。
在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,
但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗塗地。
沒有利潤的支撐,哪來的售後服務和不斷的創新!
客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:
研發成本你加了嗎?
人工成本加了嗎?
店面成本加了嗎?
管理成本加了嗎?
你還要售後嗎?
還要質保嗎?
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求,
每個人都要生存,
你拿走了他生存的空間,
服務也就消失了。
6.jpeg
請尊重每個行業,
每一位盡心盡力為大家服務的人,
也包括我們自己!
不好意思!
有時候我們會對您說: No ,
因為我們會用心去做好每一件事,
不僅是對您負責,
更對自己負責!
“ 搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,
看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。
合作是講雙贏的,羊毛永遠是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才會更多,
工廠沒有利潤,沒有價格,沒有好的現金流,
就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資,
就不可能有利潤空間提供最好的服務。
其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。  —— 靠產品說話,完勝價格戰

過度價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害中國的產業鏈,更損害中國商業的未來。

生活的格調在於您的品味,
產品的質量在於您的選擇!
只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!
7.jpeg
好貴,沒錯,因為好,所以貴!
產品貴在品質,人貴在品味!

服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
8.jpeg
請不要一味的過度要求,
每個公司都要生存,
你拿走了廠家的生存空間,
服務、品質怎麼保障?

做企業就是做良心,
我們寧願為價格解釋一陣子,
也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!

以低價接單的企業只看重眼前利益,
看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。
這樣的經營模式持續不了多久, 而且在行業轉型升級的過程中,
企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,
其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。

其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。——靠產品說話,完勝價格戰!



 

臉書網友討論
您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 註冊 |

本版積分規則



Archiver|手機版|小黑屋|免責聲明|TShopping

GMT+8, 2017-8-22 11:36 , Processed in 0.061025 second(s), 25 queries .

本論壇言論純屬發表者個人意見,與 TShopping綜合論壇 立場無關 如有意見侵犯了您的權益 請寫信聯絡我們。

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回復 返回頂部 返回列表