自殺性營銷，害人害己！ （生意人看看吧！）

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       中國人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。得到一點小便宜就沾沾自喜，不知不覺自己就把自己給滅了。

       華為掌門人任正非曾說：“再不可以糊弄中國消費者了。什麼“物美價廉”、什麼“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國瘋狂購物”。

近年來，各行業企業“倒閉”、 “破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由於中國國內產能過剩嚴重，很多企業要不沒生意，要不就靠依靠低利潤來維持生存。

除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維繫客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

       在買賣市場裡，買東西，當然要挑便宜的買，可是關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑑別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，害死企業的錯誤現象。

1、餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的生產廠家，而同一地區裡有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

2、累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單，當然高興，小作坊日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算帳，扣除工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網路費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦做一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

近期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。 “不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國製造的影響力一定會下降。

3、害死下游客戶

       有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為佔了大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。客戶以為佔了個大便宜，殊不知最該哭的是業主本人。

把價格做爛了，也就離死不遠了。

價格適當做低有利於產業化，規模化，但價格過低過爛，不折手段，就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。

現在的市場，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品。哪個款式賣得好，大家都仿造該款式來做，同樣一個品種，從100元到20元都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！

所以，這真是一個找死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！

價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可賺的那一天，就離死亡不遠了。

我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊梁，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。

真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，自始至終有自己底線的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！

所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線。

如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業，很多企業死了就死了，不值得同情。我們要那麼多垃圾企業幹嘛？如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業，死了也不值得同情。我們要那麼多垃圾企業幹嘛？我們不能因為垃圾而拉低行業水準。

       實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新！

客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

研發成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售後服務嗎？

還要品質保證嗎？

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，

每個人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務也就消失了。

請尊重每個行業，

每一位盡心盡力為大家服務的人，

也包括我們自己！

不好意思！

有時候我們會對您說： No

因為我們會用心去做好每一件事，

不僅是對您負責，

更對自己負責！

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、害死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中國商業的未來。

難道老闆不累，就辦不好企業嗎?

非也，基業長青的企業告訴我們：老闆越輕鬆，企業越長久。老闆越輕鬆，企業發展越順利。因為老闆輕鬆，意味著員工努力。事事有人負責，老闆能不輕鬆嗎?

       老闆要想不累，其實不難。首先改變你的觀念，其次找到好的教練幫助你的企業打造一套公司化運作系統，擺脫對老闆的依賴、擺脫對能人的依賴，讓系統幫你管理企業、讓系統幫你賺錢。

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