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[分享] 自殺性營銷,害人害己! (生意人看看吧!)

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發表於 2017-11-29 23:47:38 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
 
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       中國人有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低。得到一點小便宜就沾沾自喜,不知不覺自己就把自己給滅了。

       華為掌門人任正非曾說:“再不可以糊弄中國消費者了。什麼“物美價廉”、什麼“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國瘋狂購物”。

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近年來,各行業企業“倒閉”、 “破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由於中國國內產能過剩嚴重,很多企業要不沒生意,要不就靠依靠低利潤來維持生存。
除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維繫客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

       在買賣市場裡,買東西,當然要挑便宜的買,可是關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑑別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,害死企業的錯誤現象。
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1、餓死同行
比如在同一個地區,有50家同類型的生產廠家,而同一地區裡有50家需要的經銷商,如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。
2、累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單,當然高興,小作坊日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。
在這看似繁榮的背後,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算帳,扣除工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網路費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦做一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

近期,越來越多的企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。 “不管什麼樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國製造的影響力一定會下降。
3、害死下游客戶
       有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為佔了大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。客戶以為佔了個大便宜,殊不知最該哭的是業主本人。

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把價格做爛了,也就離死不遠了。

價格適當做低有利於產業化,規模化,但價格過低過爛,不折手段,就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。
現在的市場,你去走一圈,你會發現,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產品賺錢,大家就一窩蜂做哪個產品。哪個款式賣得好,大家都仿造該款式來做,同樣一個品種,從100元到20元都有,包裝上根本看不出差別!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!
所以,這真是一個找死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!
價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等於同歸於盡。行業做到無錢可賺的那一天,就離死亡不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,自始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!
所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業底線和商業底線。
如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業,很多企業死了就死了,不值得同情。我們要那麼多垃圾企業幹嘛?如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業,死了也不值得同情。我們要那麼多垃圾企業幹嘛?我們不能因為垃圾而拉低行業水準。
       實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有餘。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗塗地。沒有利潤的支撐,哪來的售後服務和不斷的創新!
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客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:
研發成本你加了嗎?
人工成本加了嗎?
店面成本加了嗎?


管理成本加了嗎?
你還要售後服務嗎?
還要品質保證嗎?
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服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
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請不要一味的過度要求,
每個人都要生存,
你拿走了他生存的空間,
服務也就消失了。
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請尊重每個行業,
每一位盡心盡力為大家服務的人,
也包括我們自己!
不好意思!
有時候我們會對您說: No
因為我們會用心去做好每一件事,
不僅是對您負責,
更對自己負責!

“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。
過度價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、害死消費者,損害中國的產業鏈,更損害中國商業的未來。

難道老闆不累,就辦不好企業嗎?
非也,基業長青的企業告訴我們:老闆越輕鬆,企業越長久。老闆越輕鬆,企業發展越順利。因為老闆輕鬆,意味著員工努力。事事有人負責,老闆能不輕鬆嗎?
       老闆要想不累,其實不難。首先改變你的觀念,其次找到好的教練幫助你的企業打造一套公司化運作系統,擺脫對老闆的依賴、擺脫對能人的依賴,讓系統幫你管理企業、讓系統幫你賺錢。

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